變局中的引領(lǐng)者——中金嶺南總裁張水鑒
——專訪中金嶺南有色金屬股份有限公司總裁張水鑒
2010年04月29日 13:11 11139次瀏覽 來源: 中國有色金屬報 分類: 先鋒人物 作者: 張春甫 張紹剛 張弦
小勝在智 大勝在德
從中金嶺南在深南大道旁中國有色大廈26樓的辦公室向外望去,淅淅瀝瀝的小雨將整個城市籠罩在迷蒙之中。在這里,張總在百忙之中接受了我們的采訪。
對澳大利亞PEM公司的收購無疑是他的得意之作。在完成收購后的10個月里,PEM公司的市值翻了18倍,在某種程度上可以說是“中國第一收購”。對此,他認(rèn)為成功收購的關(guān)鍵在于“快、準(zhǔn)”,而這一切都源于中金嶺南有一支強(qiáng)大的運營團(tuán)隊。他表示要下大力氣快速完成團(tuán)隊的國際化塑造。對于一個50多歲的老有色人,大型國企的任職經(jīng)歷也使得他有了更寬廣的視野。
張水鑒任職的10年,中金嶺南公司連年入選中國企業(yè)500強(qiáng)。對于管理企業(yè),他推崇“小勝在智,大勝在德”,認(rèn)為有德的人才能大勝。要開辟一個新天地,不但在于決策判斷,更在于領(lǐng)導(dǎo)者的道德。在他看來,這也恰恰是中金嶺南作為一個成功企業(yè)的優(yōu)秀品質(zhì)。
“做不到,沒有理由”的核心價值觀成為他引領(lǐng)中金嶺南發(fā)展的旗幟,他致力于用文化的力量推動企業(yè)發(fā)展。收購PEM公司,中金嶺南的資源至少擴(kuò)大了二三倍,與其說是金融危機(jī)給他們提供了機(jī)會,不如說他們是善于抓住機(jī)會的人。在成功的背后,有一種強(qiáng)大的精神力量,是公司多年文化積淀的結(jié)果,這種精神力量體現(xiàn)在:一是有逆勢飛揚的豪氣;二是有當(dāng)機(jī)立斷的作風(fēng);三是有舍我其誰的信念。他們關(guān)鍵時刻抓住了機(jī)遇,提高了核心競爭力,一躍成為國際上有影響力的跨國公司。如今中金嶺南的經(jīng)營模式已經(jīng)從國內(nèi)公眾公司轉(zhuǎn)變?yōu)閲H化經(jīng)營公司,管理模式也從戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕芾怼N幕牧α繚B透在公司發(fā)展的方方面面,這種力量正是中金嶺南發(fā)展的源動力,更是這個企業(yè)的魅力所在。
繁忙的工作之余,張水鑒喜歡打高爾夫,而且是公認(rèn)的高手,辦公室里擺放的許多冠軍獎杯也證明了這一點。他說在揮桿的一剎那,需要足夠的信心和勇氣,同樣,這也是企業(yè)管理者所必須具備的。
采訪完畢,欣聞中金嶺南被中央電視臺評為“2010年最受機(jī)構(gòu)關(guān)注十大上市公司”之一,這既是對他們辛苦工作的最大褒獎,更預(yù)示了這個蒸蒸日上企業(yè)令人矚目的未來。
編者按:在很多時候,2009年金融危機(jī)注定將被重新提起。而這一年,國際礦業(yè)風(fēng)云際會,機(jī)遇稍縱即逝。在這最具有時代特色的舞臺上,深圳市中金嶺南有色金屬股份有限公司(以下簡稱:中金嶺南公司)是如何抓住機(jī)遇,在短短81天時間內(nèi)獲得“中國第一收購案”的成功,實現(xiàn)了公司跨越式發(fā)展?在這次收購的背后,是怎樣的團(tuán)隊在運作?又是什么樣的文化在支撐著中金嶺南做大做強(qiáng)?
2009年注定成為不平凡的一年,而中金嶺南在這一年將帶給我們更多的啟示和思考。
國際金融危機(jī)爆發(fā)后,中金嶺南公司在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢下,全力貫徹資源開發(fā)戰(zhàn)略,實現(xiàn)了公司跨越式發(fā)展。在公司發(fā)展史上具有里程碑意義的2009年,中金嶺南如何在世界變革中尋求指向未來的燈塔?對此我們專訪了中金嶺南總裁張水鑒。
“穩(wěn)住、頂住、抓住”六字方針使中金嶺南抓住了千載難逢的機(jī)遇,成功實現(xiàn)跨越
記者:中金嶺南公司在金融危機(jī)之后,始終保持著經(jīng)濟(jì)效益的強(qiáng)勁增長,為整個行業(yè)的發(fā)展提供了很好的經(jīng)驗。請您介紹一下2008~2009年金融危機(jī)對公司產(chǎn)生了哪些影響以及在金融危機(jī)中如何渡過難關(guān),取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益?
張水鑒:這次金融危機(jī)從2008年下半年開始,美國金融危機(jī)開始逐漸顯現(xiàn),特別是房利美和房地美出現(xiàn)金融危機(jī)以后,在國際金屬商品市場反應(yīng)比較激烈。我記得上海期貨交易所金屬期貨連續(xù)出現(xiàn)十幾個跌停板,對有色行業(yè)的沖擊是可想而知的。我搞了一輩子的有色金屬,從來沒有見過像這樣的連續(xù)十幾個跌停板。
記者:最低的時候跌到什么價格?
張水鑒:最低的時候公司主產(chǎn)品鋅價不到1000美元/噸,從3000多美元一下跌倒1000美元,國內(nèi)價格從2.7萬多人民幣,一直跌到1萬人民幣左右。這對鉛鋅行業(yè),對中國市場、世界市場沖擊都非常大。我們充分認(rèn)識到金融危機(jī)對行業(yè),對公司的不利影響,并對此反應(yīng)迅速,思想準(zhǔn)備也比較充分。在2008年9月,根據(jù)市場變化的情況和金融危機(jī)可能帶來的沖擊,公司專門召開了一天的班子會,我們提出一定要從思想上、認(rèn)識上、行動上來應(yīng)對這場金融危機(jī)。
當(dāng)時公司提出應(yīng)對這次金融危機(jī)的六字方針,就是“穩(wěn)住、頂住、抓住”。所謂穩(wěn)住,就是在沖擊面前,一定要穩(wěn)住生產(chǎn)經(jīng)營,不能因為這次沖擊把公司的生產(chǎn)經(jīng)營打亂,把計劃、措施打亂,要穩(wěn)定好職工隊伍,我們號召全公司上上下下,來應(yīng)對這個沖擊。第二是頂住,金融危機(jī)來勢兇猛,我們提出一定要頂住沖擊,公司采取了很多措施,比如:加強(qiáng)管理,控制好期貨頭寸,還有嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。第三就是抓住,因為金融危機(jī)對整個世界經(jīng)濟(jì),包括對鉛鋅行業(yè)是一個非常大的沖擊,我們相信通過這次沖擊,世界鉛鋅市場的格局一定會發(fā)生一次大轉(zhuǎn)變,因此要抓住這個機(jī)會。這是千載難逢的機(jī)會,要利用這次金融危機(jī),化危為機(jī),利用國際鉛鋅市場的劇烈變化,通過并購重組,把中金嶺南做大做強(qiáng)。如果說只是穩(wěn)住了,只是頂住了,沒有抓住,那我們渡過金融危機(jī)也不算成功。從目前情況看,中金嶺南完全做到了“穩(wěn)住、頂住、抓住”。在2009年最困難的情況下,公司發(fā)展仍然保持著一個較高的水平。
“現(xiàn)金為王”創(chuàng)造了中國第一收購,幾乎“零成本”實現(xiàn)再造中金嶺南
記者:中金嶺南2009年收購澳大利亞PEM公司,做得非常成功,這個案例也被選入了中山大學(xué)教材。您能詳細(xì)介紹一下這次收購的情況,以及在這次收購當(dāng)中,對我們國內(nèi)企業(yè)能夠提供什么經(jīng)驗和啟示?
張水鑒:國內(nèi)很多知名大學(xué)了解了這次成功收購后,都將把這個案例選入教材,包括哈佛大學(xué)也正在向我們索取這方面的資料。澳大利亞PEM公司作為一個礦業(yè)公司,它的優(yōu)勢在于資源儲量非常大,儲量大到什么程度呢?這個礦山開采了100多年,資源還是非常豐富,遠(yuǎn)景儲量可能比中金嶺南現(xiàn)在的儲量要大好幾倍,而且品位比較高,是一個優(yōu)質(zhì)的礦業(yè)公司。這次金融危機(jī)對PEM公司沖擊比較大,現(xiàn)金流快斷了。我們知道這個消息后,認(rèn)為這正是抄底的大好機(jī)會,于是主動和PEM公司取得聯(lián)系,提出我們的并購想法。在重組過程中,我們的目標(biāo)十分明確,就是要對PEM公司進(jìn)行絕對控股。
在澳大利亞,原則上不允許外國企業(yè),特別是國有股權(quán)超過15%的公司對澳大利亞公司進(jìn)行控股,但是由于這次金融危機(jī)是個特殊情況,如果中金嶺南不注入資金,PEM公司不進(jìn)行重組,就面臨著破產(chǎn),整個社區(qū)2.5萬多人將受到影響,礦山職工面臨著失業(yè)。在這種情況下,澳大利亞政府對我們進(jìn)行特批,允許中金嶺南絕對控股。我們采取的是PEM公司對中金嶺南定向增發(fā),定向增發(fā)為50.1%,共計3000萬美元,正好是2億元人民幣,全部以現(xiàn)金方式注入,從而實現(xiàn)對PEM公司絕對控股。從第一次接觸收購,到2009年2月5日最后法律程序走完,股東大會開完,一共是81天時間,期間還有一個圣誕節(jié)和春節(jié)。在整個并購過程中,我們沒有請任何中介機(jī)構(gòu),都是靠我們自己的團(tuán)隊去完成的。
記者:中金嶺南是怎樣實現(xiàn)低成本收購的?
張水鑒:首先沒有請任何一個中介機(jī)構(gòu),為什么呢?因為中金嶺南有這個實力,有高素質(zhì)的團(tuán)隊,不需要請中介機(jī)構(gòu)。第二,如果請中介機(jī)構(gòu),程序很復(fù)雜,流程很長,可能會錯過收購的機(jī)會,事實也正好說明了這一點。如果請中介機(jī)構(gòu),不可能在81天內(nèi)完成,再晚2個星期,這個收購可能就不存在了,現(xiàn)在看,我們當(dāng)時決策是對的。收購以后,從采礦、選礦生產(chǎn)能力上等于再造了一個中金嶺南。而且我們是低成本收購,用2億元人民幣完成收購。實際上2億元人民幣是給PEM公司,而這個公司里面我們有50.1%的權(quán)益,從權(quán)益上來說,中金嶺南只花了一個億。因為對其絕對控股了,所以我們把報表全部并回來,從現(xiàn)金流的角度來說,是零成本收購。能夠成功收購的關(guān)健,還在于公司擁有充沛的現(xiàn)金流。在這次收購前,有一家國外企業(yè)也想對PEM公司進(jìn)行收購,但他們沒有足夠的現(xiàn)金流,提出用換股方式進(jìn)行收購。在金融危機(jī)期間,現(xiàn)金流的充沛是至關(guān)重要的,因此最后是我們贏得了這次收購,這也是中金嶺南在金融危機(jī)中能保持較好增速的重要原因。這就形成一個比較經(jīng)典的案例,很多機(jī)構(gòu)特別是國內(nèi)外很多知名院校紛紛來到中金嶺南,將這次收購作為一個企業(yè)案例教程。
記者:收購后到現(xiàn)在,整個公司的運營情況是怎樣的?
張水鑒:收購以后,到2009年12月底,PEM公司發(fā)生了根本性變化,可以說在澳大利亞上市公司中也創(chuàng)造了一個奇跡。初步估算一下,從2009年2月5日到現(xiàn)在,這個公司的市值大概翻了18~20倍。通過中金嶺南和PEM公司的共同努力,徹底扭虧為盈。如果有什么值得借鑒的地方,我認(rèn)為首先在金融危機(jī)剛出現(xiàn)的時候,應(yīng)該認(rèn)識到,世界金屬市場格局是要發(fā)生變化的,對企業(yè)來說,這是一個千載難逢的機(jī)會。機(jī)會擺在面前,要抓住這個機(jī)會就要靠對形勢的判斷,機(jī)會是非常關(guān)鍵的,如果拖泥帶水,將失去機(jī)會。第二,一定要看得準(zhǔn),不能去盲目收購。金融危機(jī)期間,很多大大小小的公司找到我們尋求合作,但是我們選擇了PEM公司,因為看準(zhǔn)了它的資源很豐富,品位很高?;剡^頭來看,PEM公司市值翻了很多倍,中金嶺南也有了資源,利潤也大幅提升了,可以說是雙贏。
記者:許多企業(yè)海外投資周期很長,風(fēng)險很大,中金嶺南這次2億元的投資,什么時候能夠收回?
張水鑒:要說收回,現(xiàn)在已經(jīng)收回好幾倍了。因為當(dāng)時我們投了2億元人民幣,現(xiàn)在PEM公司市值是3億多美元,其中中金嶺南通過參與配股目前占52%股份,大概有1.8億美元,所以說現(xiàn)在已經(jīng)收回好多倍了。這個不是主要的,主要的是為中金嶺南的后續(xù)發(fā)展提供資源,為中金嶺南今后每年利潤的提升,提供了一個很好的保障。不論從哪個角度來說,這個收購都是非常成功的。
三年要實現(xiàn)鉛鋅行業(yè)世界第一,做世界鉛鋅巨子
記者:成功收購后,從資源角度上來說等于再造了兩三個中金嶺南。中金嶺南提出做“中國有色中堅,世界鉛鋅巨子”,中金嶺南現(xiàn)在已經(jīng)是中國有色中堅,更需要努力的是做世界鉛鋅巨子,這個目標(biāo)是在什么背景下提出的?中金嶺南距離世界鉛鋅巨子的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)?
張水鑒:這個目標(biāo)是三年前我正式提出來的。中金嶺南就是要做“中國有色中堅,世界鉛鋅巨子”。在鉛鋅行業(yè),國內(nèi)資源已經(jīng)非常有限了,到目前還沒有發(fā)現(xiàn)很大的資源,所以一定要走出去,在世界上有你一個立足的地方,有一個發(fā)展的空間。所以中金嶺南要做大做強(qiáng),必須走出去。
在鉛鋅行業(yè),中金嶺南已經(jīng)是中國的“單打冠軍”,至于世界鉛鋅巨子,我現(xiàn)在可以自豪地告訴你,我們現(xiàn)在已經(jīng)是世界鉛鋅巨子。從冶煉和礦山綜合能力的世界排名上看,我估計是第三名左右,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是中金嶺南的目標(biāo)。我認(rèn)為世界鉛鋅巨子的定義,就是要做世界鉛鋅行業(yè)的“單打冠軍”。中金嶺南和排在前面的幾個公司,差距已經(jīng)不大了,有的公司礦山能力比我們大一些,但冶煉能力沒有我們大,有些則反之,我們是礦山和冶煉同步發(fā)展的,離世界“單打冠軍”已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我想,中金嶺南能夠在3年之內(nèi)實現(xiàn)這個夢想,這是中金嶺南夢寐以求的,也是我們理解的世界鉛鋅巨子。
記者:聽了您的介紹我們很振奮,現(xiàn)在公司和您講到的前一二名或者在第一集團(tuán)里的企業(yè)存在的差距還有多大?
張水鑒:差距還是有的,衡量一個企業(yè)在世界上是不是龍頭企業(yè),不只是靠產(chǎn)量,不只是靠質(zhì)量,管理也非常重要。去年12月28日,我們召開工作會,認(rèn)為從2009年開始公司有兩個重大轉(zhuǎn)變:第一個轉(zhuǎn)變,公司由原來的戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕芾恚郧肮臼侵贫ㄒ粋€戰(zhàn)略,用戰(zhàn)略目標(biāo)來管理公司,現(xiàn)在中金嶺南提升到用企業(yè)文化來統(tǒng)攬全公司的工作;第二個轉(zhuǎn)變,中金嶺南是由在國內(nèi)上市的一個公眾公司,轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€國際化的經(jīng)營公司。這兩個重大轉(zhuǎn)變從2009年開始實施,也是為了促進(jìn)世界鉛鋅巨子目標(biāo)的實現(xiàn)。盡管公司地處深圳,在國內(nèi)來說屬于比較發(fā)達(dá)的地區(qū),但是和國際上一些礦業(yè)公司相比較,在觀念上、管理上、業(yè)務(wù)流程上,還有很大差距。公司從2008年12月1日開始,按照新的流程進(jìn)行,現(xiàn)在總部的人員已經(jīng)調(diào)整到位了,總部定員為39人,整體素質(zhì)比較高,部門的正職基本上都是博士生、研究生,同時公司已經(jīng)實行了智能化辦公,辦公方式比較高效。總部的流程、定員定崗、管理,已經(jīng)開始和國際接軌。今年公司要求所有的正職,英語必須過八級,部門副職必須過六級。
我今年已經(jīng)53歲,年紀(jì)不小了,但和年輕人一樣,要帶頭學(xué)習(xí)。我要求班子成員,包括我在內(nèi),到今年年底要學(xué)會“英語900句”。這是公司對職工的硬性考核,我們采取一對一培訓(xùn),年底必須要拿到相關(guān)的英語證書,如果沒有通過,那上崗就有問題了。另外,我們分三批,各個單位的黨政一把手,到澳大利亞PEM公司去學(xué)習(xí),他們也到我們這里進(jìn)行交流,這也是為了從觀念上、從管理流程上來和國際接軌。我們正在進(jìn)行這些工作,這需要一個過程,中金嶺南能夠做得到。
“做不到,沒有理由”--企業(yè)發(fā)展的核心支撐
記者:剛才您講到公司要向文化管理轉(zhuǎn)型,并提出一個“做不到,沒有理由”的核心價值觀,您能解釋一下這句話的提出以及對“企業(yè)靠文化管理”的理解嗎?
張水鑒:公司提出做“中國有色中堅,世界鉛鋅巨子”目標(biāo)后,必須有一個文化的指引。只靠一個戰(zhàn)略,一個計劃,我認(rèn)為是不夠的。我們?nèi)暌郧熬吞岢鲆粋€文化宣言,包括核心價值觀、企業(yè)精神、企業(yè)理念、企業(yè)目標(biāo),包括怎么樣來宣傳貫徹這個企業(yè)文化。
我認(rèn)為,一個企業(yè)只有一種文化,任何企業(yè)的文化都是不可復(fù)制和替代的,不可能嫁接到其他企業(yè)去。因為企業(yè)的文化不是哪一個人可以創(chuàng)造出來的,它是企業(yè)發(fā)展過程中形成的一個固有的模式,一個固有的品德,一個固有的價值觀,一個固有的習(xí)慣,最終形成屬于它的文化。中金嶺南從歷史來說,凡口鉛鋅礦已經(jīng)50多年了,韶關(guān)冶煉廠也有40多年了,中金嶺南前身到現(xiàn)在也差不多30年了,經(jīng)過長時間的積累形成了特有的文化。中金嶺南有這么一種氣質(zhì),就是硬朗,有很強(qiáng)的執(zhí)行力,所提煉的文化是一個傳承的文化,一個責(zé)任的文化,一個追求的文化,一句話,就是“做不到,沒有理由”。公司通過三年的宣傳貫徹,應(yīng)該說每個單位,每個員工都高度認(rèn)同這一文化,用這個企業(yè)文化來統(tǒng)攬全局。
社會責(zé)任是第一責(zé)任,中金嶺南建立起了可持續(xù)和更加科學(xué)的發(fā)展機(jī)制
記者:2009年,有色行業(yè)比較關(guān)注的一個問題,就是關(guān)于“血鉛中毒”事件,這個事件引起了社會的廣泛關(guān)注,涉及到了鉛鋅行業(yè)的一些企業(yè)。一方面,有企業(yè)生產(chǎn)管理的問題,另一方面,就是企業(yè)的社會責(zé)任,就這個問題請您談一下對企業(yè)社會責(zé)任的看法。
張水鑒:作為一個企業(yè),不論是國有控股的上市公司,還是其他形式的企業(yè),只要是企業(yè),必須擔(dān)負(fù)社會責(zé)任。你不對社會負(fù)責(zé),社會也不會對你負(fù)責(zé),你只有對社會負(fù)責(zé),社會才會對你負(fù)責(zé)。作為上市公司,要得到投資者及股東的認(rèn)同,必須負(fù)起社會責(zé)任。社會責(zé)任一直是我們的第一責(zé)任。2009年,在鉛鋅行業(yè),可以說是多事之秋,出了很多事故,中金嶺南也有深刻的教訓(xùn),所以我們對環(huán)保特別重視。如果說鉛鋅企業(yè)不重視環(huán)保,那這個企業(yè)終究是繼續(xù)不下去的,只會被市場拋棄,被社會拋棄。所以環(huán)保問題是我們的頭等大事,實際上,我很早就已經(jīng)提出來,公司最大的風(fēng)險,不是利潤的風(fēng)險,不是管理的風(fēng)險,也不是生產(chǎn)工藝的風(fēng)險,就是環(huán)保風(fēng)險。如何說設(shè)備壞了,影響了生產(chǎn),我們可以修理,如果說利潤下降了,我們可以采取很多措施,但是一旦出了環(huán)保事故,那是不可挽回的。所以對中金嶺南來說,這種認(rèn)識是非常深刻的,公司會一直高度重視環(huán)保問題,把環(huán)保問題作為公司第一風(fēng)險。
記者:您做企業(yè)的一把手9年了,對于如何當(dāng)好這個領(lǐng)軍人物,您有些什么體會?
張水鑒:我認(rèn)為當(dāng)好領(lǐng)軍人物,每個人都有自己的理念,自己的思維,自己的方法。我信奉一句話,就是“小勝在智,大勝在德”。我認(rèn)為作為一把手,能力固然重要,“德”是最重要的。“德”包括職業(yè)道德、思想品德,如果不以“德”來制勝的話,只能是小勝。所以我非常信奉這句名言。
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