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       逆勢(shì)而上奏強(qiáng)音
       進(jìn)入后危機(jī)時(shí)代，西南鋁業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司致力于在高技術(shù)領(lǐng)域、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域拓展外貿(mào)市場(chǎng)，走以質(zhì)取勝的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)之路，實(shí)現(xiàn)了低谷崛起、量質(zhì)同增的可喜局面：公司1-6月份新簽合同量同比增長(zhǎng)64.45%；去年結(jié)轉(zhuǎn)合同量同比增長(zhǎng)113.8%；產(chǎn)品入庫(kù)量同比增長(zhǎng)146.61%；發(fā)運(yùn)量同比增長(zhǎng)157.2%；出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)223.2%。這些成績(jī)的取得，是公司轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式的成果。
       直面困難搶市場(chǎng)
　　2010年是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變的一年，隨著鋁加工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，更增加了市場(chǎng)的不確定因素，給進(jìn)出口工作增加了難度。公司堅(jiān)持走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路，大力實(shí)施產(chǎn)品出口戰(zhàn)略，把創(chuàng)立出口暢銷品牌作為企業(yè)的目標(biāo), 不斷拓展海外市場(chǎng)，努力提高企業(yè)出口核心競(jìng)爭(zhēng)力;認(rèn)真研究外貿(mào)出口政策和市場(chǎng)行情,尋求新的出口增長(zhǎng)點(diǎn),擴(kuò)大高附加值品種和數(shù)量,努力拓展重點(diǎn)產(chǎn)品的出口渠道。針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的這一新形勢(shì),公司采取了超常規(guī)的系列措施,一一化解了不利因素,在克服人民幣升值壓力、出口關(guān)稅政策調(diào)整和國(guó)際國(guó)內(nèi)鋁業(yè)并購(gòu)重組等不利因素帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的情況下,實(shí)現(xiàn)了新的突破。
       創(chuàng)造機(jī)遇抓市場(chǎng)
       進(jìn)入金融危機(jī)以來(lái)，鋁行業(yè)是重災(zāi)區(qū)，也是經(jīng)濟(jì)回暖最緩慢的行業(yè)。公司班子果斷決策，摒棄了低附加值、量大質(zhì)低的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒夹g(shù)、高品質(zhì)、新領(lǐng)域的外貿(mào)拓展思路。
       2010年年初，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)回暖跡象，3月份LME出現(xiàn)單邊上揚(yáng)，市場(chǎng)需求回升。為此，公司抓住機(jī)遇，加大市場(chǎng)開拓力度，努力搶占國(guó)際市場(chǎng)，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰部分規(guī)格多、批量小、價(jià)值低的產(chǎn)品，擴(kuò)大技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品出口。為了確保出口產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大效益，調(diào)整價(jià)格策略，改變價(jià)格結(jié)構(gòu)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，逐步提高價(jià)格水平。與客戶的反復(fù)溝通和協(xié)調(diào)，對(duì)出口產(chǎn)品價(jià)格做了適當(dāng)調(diào)整，形成了“雙贏”的價(jià)格局面，市場(chǎng)開發(fā)取得較大進(jìn)展：1-5月份實(shí)際有效合同總量比去年同期增長(zhǎng)144.2%，尤其對(duì)北美合同，比去年同期增長(zhǎng)了744.81%，對(duì)亞洲合同同比增長(zhǎng)了49.45%。
       著力開發(fā)拓市場(chǎng)
　　公司高度重視市場(chǎng)調(diào)查工作，專門建立了經(jīng)營(yíng)信息分析與管理平臺(tái)，定期對(duì)出口運(yùn)作情況、出口經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)效果、國(guó)內(nèi)外鋁錠價(jià)格變化趨勢(shì)、出口市場(chǎng)情況等方面，進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，并提出對(duì)策建議，對(duì)于掌握市場(chǎng)動(dòng)向，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高主動(dòng)性，改善經(jīng)營(yíng)效果大有裨益。與此同時(shí)，公司加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，為市場(chǎng)決策提供可靠依據(jù)，與老客戶的合作關(guān)系得到鞏固，訂單數(shù)量迅速增長(zhǎng)。公司還不斷研究新的結(jié)算方式，采用國(guó)際接軌的作價(jià)體系，努力提高營(yíng)運(yùn)技巧，規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
       苦練內(nèi)功穩(wěn)市場(chǎng)
　　世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜多變，對(duì)外貿(mào)工作提出了新的、更高的要求。公司結(jié)合實(shí)際，汲取以往工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的變化，優(yōu)化整合內(nèi)部資源，堅(jiān)持突出優(yōu)勢(shì)品種、優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)重點(diǎn)，苦練內(nèi)功、制訂措施，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)價(jià)格變化的有利時(shí)機(jī)，加快產(chǎn)出進(jìn)度，及時(shí)組織貨源，贏得時(shí)間，抓住機(jī)遇，在爭(zhēng)取更好的回報(bào)率的同時(shí)，使企業(yè)外貿(mào)工作取得新進(jìn)展，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口增長(zhǎng)效益增長(zhǎng)的雙豐收，提高了企業(yè)出口核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　風(fēng)好正揚(yáng)帆，逆勢(shì)而上奏強(qiáng)音的西南鋁，將繼續(xù)實(shí)施內(nèi)外貿(mào)并舉、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮企業(yè)綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步尋求新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，力爭(zhēng)到“十二五”末期，把產(chǎn)品覆蓋全球，外貿(mào)額度將達(dá)到30%，比“十一五”提高10個(gè)百分點(diǎn)。