門窗中低端消費市場潛在消費群眾多 空間巨大
2010年10月11日 15:45 4319次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 鋁資訊
由于經濟條件的差異所選門窗產品的種類不同，但可以看出縣級門窗市場也有很大的發(fā)展空間。隨著人們生活水平的不斷提高人們對家居生活的品質要求也在不斷地發(fā)生著變化，在很多縣級城市中大多數家裝室內門都是從市場上買的成品門，幾乎沒有是裝修人員做的。
品牌意識的強度超過一線消費城市
他們在選擇門業(yè)品牌時，品牌意識比一線消費城市還要強，有很多家庭選擇同一品牌，當問及為什么都選擇這一品牌，有的說看這個品牌廣告做的哪里都是，說明是大品牌，不然沒有實力做廣告；有的說看到朋友家裝的都是這個品牌，朋友說不錯自己也選擇了。看來在縣級市場做廣告還是有一定效果的，再說聚集一定的人氣也是非常重要的。小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產品，認為只有名牌產品才比較可靠，且小城鎮(zhèn)居民的住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重品牌產品。這些消費心理恰好與傳統思維相左，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產品的場所，這就大錯了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場時效果不佳的原因。針對這樣的特點，企業(yè)在今后要加大力度在縣級城市進行大范圍的店面擴張及推廣宣傳，讓更多的消費者了解企業(yè)品牌，了解到企業(yè)的高品質產品及優(yōu)質的服務，這樣才能更好地打開縣級市場。
現在中國門窗行業(yè)的知名企業(yè)，多為行業(yè)內知名企業(yè)，真正讓普通消費者耳熟能詳的知名品牌很少，且大多數還是生產原木門、實木門的企業(yè)。以現在的三級市場消費水準，大多數行業(yè)內的知名品牌在縣級市場很難生存下去，而一些中小門窗企業(yè)的產品雖說價格便宜卻大多質量不過關，這就出現了產品的斷檔，好的產品賣不掉，差的產品沒人要。這就為很多木門企業(yè)提供了機遇，積極研發(fā)適合二三級市場的產品大力開進農村市場或許是當下木門市場競爭白熱化的一大突破點。
中低端市場個性需求低潛在消費群體多
對于門窗產品來說，縣級市場和一二級城市市場之間存在的差異還是挺大的。其中最大的不同在于縣級市場消費者的個性需求沒有城市居民那么強，在建房的同時只要提供給木匠師傅一些木材，門和窗基本上是由他們來打造和安裝的。但后來一些政府人員和一些有錢人率先從城里引進了室內套裝門，大家感覺這種門時尚漂亮做工好，尤其是年輕人結婚用的新房，安裝新型個性門窗更顯喜慶、高檔，室內套裝門就逐漸在縣城從陌生品發(fā)展成流行品。
在城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，有55%是18-34歲的年輕人，特別是一些大學畢業(yè)回到原籍去工作的人，大部分都愿意把家安到縣城里面，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨特的消費需求和特征。大部分的城鎮(zhèn)富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個房子，在裝修時也想把自己的家打扮的溫馨舒適，而不是一味追求高消費，這就給家居行業(yè)帶來了很大的商機。
責任編輯：wuren
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