商場如戰(zhàn)場 力拓在中國倒施三十六計
2009年08月17日 9:36 9768次瀏覽 來源： 華夏時報 分類： 重點新聞 作者： 賀江兵 陶盈舟
外圍市場:遠交近攻
如果僅僅到此為止,恐怕力拓在中國的“淘金夢”還難以畫上圓滿的句號,5月下旬,力拓率先發(fā)表公告,宣稱已經(jīng)與日本確定了2009年鐵礦石談判的首發(fā)價,粉礦按照33%的降幅執(zhí)行,而截至今年3月,鐵礦石的現(xiàn)貨價格卻已經(jīng)從2008年6月高點下跌了接近60%,33%的降幅顯然令需求量大的中國難以接受。
而后,全球第四大鋼鐵制造商韓國浦項鋼鐵則出面要求鐵礦石降價50%,但在鐵礦石供應(yīng)商的壓力下,最終包括韓國浦項鋼鐵、臺灣中國鋼鐵、中龍鋼鐵均無奈接受了力拓的2009財年鐵礦石談判首發(fā)價,也就是降價33%。
這一“遠交近攻”的策略無疑讓強勢要求40%降幅的中國鐵礦石談判陷入被動的局面,更令人意想不到的是,就在鐵礦石談判的關(guān)鍵時刻,力拓又爆出了“間諜門”事件,顯然,利用中國鋼鐵企業(yè)內(nèi)部分化、竊取機密的方式成了力拓在外圍市場施壓后,再次取得鐵礦石談判勝算的殺手锏。
中國市場:趁火打劫
“對力拓來說,即便出現(xiàn)了間諜門,中國也不可能因此就拒絕購買鐵礦石,因為從淡水河谷運來的鐵礦石價格要比他們的貴出不少。”民族證券行業(yè)分析師羅榮晉表示。
事實上,就在公司員工宣布被批捕后,力拓依然表示,不僅繼續(xù)在中國的業(yè)務(wù),而且還將維持從澳大利亞出售的高水平鐵礦石業(yè)務(wù)。
從最初允諾與中鋁合作,推動公司股價大漲,脫離困境后惡意毀約,甚至在鐵礦石談判中使出“美人計”,力拓在這場國際的商業(yè)較量中,已經(jīng)徹底上演了一幕現(xiàn)實版的“趁火打劫”。
在力拓集團的業(yè)績報表中,貢獻最大的無疑是鐵礦石的銷售,而中國則是力拓公司最大的客戶,可以說,正是借助中國這個巨大的鐵礦石消費市場,力拓集團2008年的鐵礦石銷售收入才能比2007年增長了接近一倍,達到了165.27億美元。
在2008年力拓的全部發(fā)貨量中,中國進口的鐵礦石占據(jù)了接近53%,達到8338萬噸,也因此,在中國市場的成功與否直接決定了力拓公司未來的發(fā)展和存亡,而更是借助于公司不斷增長的利潤,已經(jīng)同時在英國和澳大利亞上市的力拓公司日前又向美國證券交易委員會提交了集團旗下公司Cloud Peak Energy Inc申請 IPO的請求。
如果獲得批準(zhǔn),那么力拓公司不僅將借此舉為公司募集大約5億美元的資金,還將擁有第三家上市公司。
責(zé)任編輯：靜觀世界
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