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2012~2016年，云錫連續(xù)4年出現(xiàn)巨額虧損，資產(chǎn)負債率達83%。

2015年，受控股公司連續(xù)虧損的影響，中誠信國際對控股公司主體信用評級由“主體信用評級AA，評級展望穩(wěn)定”調降為“主體信用評級AA，評級展望負面”。

云錫內部虧損嚴重、資不抵債；外部錫金屬價格持續(xù)下降，市場供需矛盾異常尖銳，供需失衡，產(chǎn)能嚴重過剩，中低端產(chǎn)品過多，產(chǎn)品結構性不足，矛盾非常突出。

云錫瀕臨破產(chǎn)，百年云錫或將不存！

擔當者，不懼途艱路遠2014年以來，市場的持續(xù)低迷，虧損面持續(xù)增大，讓云錫感到生產(chǎn)經(jīng)營的艱難，生存問題被市場和虧損束縛得越來越緊，越來越窒息。

控股公司黨委書記、董事長張濤把云錫的現(xiàn)狀植入歷史的縱深和未來的發(fā)展去思考，認為當前云錫存在三大危機和問題，即產(chǎn)業(yè)危機、信用危機和能力危機，資源魔咒問題、靠天吃飯問題，蜻蜓吃尾巴，自家吃自家的問題。

三大危機和三大問題都聚焦于這個“百年老店”的昨天、今天和明天之上，為探究和解構云錫的改革和主動轉型，提供了直指矛盾癥結的深刻認識。

面對危機和問題，必須要以“時不我待、只爭朝夕”的責任感和緊迫感，以“狹路相逢勇者勝”的膽識，在險境和危機中闖出一條出路、一條生路。

突破藩籬，沖出自我構筑的圍城成為了云錫新一屆領導班子的共識。為此，云錫在制定“十三五”規(guī)劃中，全面分析總結了“十二五”期間的問題，提出了“三年打基礎，五年大翻身、十年創(chuàng)輝煌”的工作目標，并在2015年提出“創(chuàng)新驅動，改革突破，開放合作，轉型發(fā)展”4個主要任務；2016年提出打造活力云錫、綠色云錫、幸福云錫，突出重圍，再創(chuàng)輝煌，為建設具有重要影響力的國際化現(xiàn)代企業(yè)集團而努力奮斗的目標。

從什么地方破局，是向輝煌目標邁出的第一步，也是關鍵一步。

收入的持續(xù)下降，讓云錫職工中產(chǎn)生了一系列的悲觀情緒。同樣，銀行、證券等資本市場也存有這樣的悲觀情緒。這些悲觀情緒來源于產(chǎn)品成本與市場的倒掛，虧損面不斷加大；來源于外部資金的謹慎和收緊。

沒有了流動資金，生產(chǎn)經(jīng)營資金鏈安全，瞬間變得迫在眉睫，資金鏈的斷裂，云錫何以維系？

在一系列救亡圖存的措施中，維持云錫生存的當務之急就是確保資金鏈安全。

打鐵還靠自身硬。資金鏈安全需從兩個維度進行分析。

內部，侵蝕凈資產(chǎn)主要為：一是以房地產(chǎn)為代表的投資項目長期虧損，且占據(jù)較大的虧損面；二是多年來積累的歷史包袱太沉重；三是部分單位體制機制不活，導致資產(chǎn)利用率低下，不同程度上侵蝕著利潤。四是有色金屬價格的低迷，突顯了內部管理在效率、成本上的有待加強管理。

外部，全球經(jīng)濟的低迷，在資本市場融資困難重重，不斷的靠舉新債還舊債。

破解生存之困，自我救贖才是真正的破解。

新一屆領導班子以強有力的措施加強內部管理，緊緊圍繞“改革、扭虧、轉型”的工作主線，找準生產(chǎn)經(jīng)營中造成虧損的多個出血點，以問題為導向全力攻堅克難；對外，大力實施“走出去”“引進來”開放合作戰(zhàn)略。

志強者，善行事而常達2016年10月10日，國務院出臺了《關于積極穩(wěn)妥降低企業(yè)杠桿率的意見》及《關于市場化銀行債權轉股權的指導意見》（以下簡稱2016版《意見》），債轉股與企業(yè)破產(chǎn)重組、盤活企業(yè)資產(chǎn)、發(fā)展股權融資等一起成為積極穩(wěn)妥去杠桿的重要途徑。

由中國建設銀行投資設立的建信金融資產(chǎn)投資有限公司，是中國銀監(jiān)會批準成立的第一家市場化債轉股實施機構。在2016年初，中國建設銀行為貫徹落實中央“三去一降一補”政策，在市場化、法制化前提下，就開始著眼于選擇了一批央企和省屬地方國企作為第一批去杠桿、市場化債轉股試點企業(yè)上報國家發(fā)改委。

債轉股政策對大型國企資金鏈安全的重要性不言而喻，但選擇誰？怎樣選擇的主動權在中國建設銀行。

處于全國大中型國有企業(yè)的行列中，云錫爭取到的概率是多少？

站在云錫的角度，云錫有技術、有市場、有資源保證等眾多的理由爭取債轉股政策優(yōu)勢。同時，也存在連續(xù)4年巨額虧損，造成資產(chǎn)負債結構持續(xù)惡化，資金鏈風險高等不足。

作為債轉股實施機構的建設銀行對云南省內各大型企業(yè)債轉股的實施有著一套規(guī)范的程序和投資收益的著眼點，如何選擇有著自身的考量。

信任，在雙方的合作中成為邁出第一步的關鍵點。

全球發(fā)展放緩情況下，國有大中型企業(yè)的深化改革、轉型升級怎么樣？2016年中國建設銀行總行董事徐鐵率隊到云錫調研時，控股公司黨委書記、董事長張濤從云錫的優(yōu)勢和發(fā)展方向上作出了回答，即“云錫依托資源、人才、技術和品牌優(yōu)勢，在當前的經(jīng)濟形勢下，眼睛向內，研究體制機制存在的問題；轉型升級，把產(chǎn)業(yè)鏈再向深處延伸，提高高附加值的深加工產(chǎn)品的占有比例，提高公司運行的效益，走出低谷。按照云錫“十三五”規(guī)劃，“三年打基礎，五年大翻身，十年創(chuàng)輝煌”的目標，一步一個腳印，提高市場競爭力，鞏固競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新發(fā)展。”

雙方進行了多次溝通和交流，建設銀行先后4次選派專業(yè)人員深入云錫公司進行盡職調查、溝通及訪談，云錫公司主要領導也帶領相關人員到建設銀行總行進行溝通和協(xié)商，雙方漸行漸近，在充分掌握了云錫公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資源儲備情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略之后，為了幫助企業(yè)更好發(fā)展，實現(xiàn)雙贏或多贏的局面，最終達成了戰(zhàn)略合作意愿。

2016年8月15日，云南省國資委、云錫公司及建設銀行簽署了《關于降低云錫控股杠桿率業(yè)務合作框架協(xié)議》，為此次債轉股的最終落地奠定了基礎。

2016年10月16日，中國建設銀行股份有限公司與云南錫業(yè)集團(控股)有限責任公司嚴格按照市場化、法制化的原則，雙方經(jīng)過友好協(xié)商，在自愿、平等和誠信的基礎上，在京簽署總額近50億元的市場化債轉股投資協(xié)議，建行云南省分行、云錫集團還簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是雙方落實總額100億元全面降低云錫控股杠桿率框架協(xié)議邁出的實質性步伐，標志著全國首單地方國企市場化債轉股項目成功落地。

協(xié)議簽署后云南省國資委主任羅昭斌表示：“云錫不是缺產(chǎn)品，也不是缺技術，主要還是這幾年的周期性原因導致的虧損。通過債轉股，可以置換高成本的負債，大幅降低財務成本。”

建設銀行方表示：“在上一輪政策性債轉股中，信達和華融都成為云錫集團的股東，有著良好的信譽。同時，建設銀行在其過程中強烈地感受到廣大干部職工，對云錫有著真摯的情感，不希望百年企業(yè)在這一代人中轟然倒下，有著改革發(fā)展的強烈愿望。通過對云錫控股公司財務、法律、生產(chǎn)等全方位的調研后，認為云錫作為錫行業(yè)龍頭、錫行業(yè)唯一一家上市公司，經(jīng)歷百年發(fā)展，有著深厚的歷史底蘊，發(fā)展前景好，主業(yè)健康。因此目前的困難是暫時性的困難，云錫控股公司不屬于‘僵尸企業(yè)’、更不屬于失信企業(yè)及產(chǎn)能過剩企業(yè)。”

債轉股項目的成功，既為處于困境中的云錫拉了一把，又進一步澄清了外界對云錫的質疑，重塑了云錫良好的社會形象。

2017年7月11日，云錫控股公司收到中誠信國際信用等級通知書（信評委函字[2017]跟蹤0528號），經(jīng)中誠信國際信用評級委員會審定，維持云南錫業(yè)集團(控股)有限責任公司的主體信用等級為AA，評級展望由負面上調為穩(wěn)定。

志堅者，不以險阻為難近年來，我國嚴格控制“兩高、一資”（高耗能、高污染和資源性）產(chǎn)品進出口，嚴禁所有企業(yè)開展錫精礦加工復出口業(yè)務，錫錠和大部分錫深加工產(chǎn)品取消出口退稅或出口退稅率較低，錫產(chǎn)品很大一部分退出了國際市場，以云錫為代表的國內錫行業(yè)企業(yè)對國際市場錫價格的影響力大幅下降。金融危機爆發(fā)以來，國內經(jīng)濟進入下行通道，有色金屬市場需求持續(xù)疲軟，進出口業(yè)務萎縮，進一步加劇了供需矛盾，國內錫產(chǎn)品市場供應過剩，云錫生產(chǎn)經(jīng)營面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)。但從國際上看，在一段時期內錫產(chǎn)品呈現(xiàn)小幅短缺的態(tài)勢。由于國內國際市場無法自由聯(lián)通，錫行業(yè)國內過剩國際短缺的情況一直沒有得到改善。

隨著一帶一路建設向縱深發(fā)展，2016年“三去一降一補”為主要任務的供給側結構性改革有力推進，國務院辦公廳印發(fā)了《關于營造良好市場環(huán)境促進有色金屬工業(yè)調結構促轉型增效益的指導意見》（國辦發(fā)［2016］42號文件），明確提出“調整進出口有關政策，支持符合行業(yè)規(guī)范條件的企業(yè)開展銅精礦、錫精礦等加工貿(mào)易”。

胸懷“走出去”戰(zhàn)略的云錫，在進出口貿(mào)易領域，已深耕多時。

2014年3月12日，商務部駐昆明特派辦副特派員趙傳義等一行到云錫，了解到錫化工的產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，工藝技術、產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、技術經(jīng)濟指標在國內首屈一指時，趙傳義連聲說：“不錯，真不錯，這就是轉型升級的示范，這就是云錫延伸產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展深加工帶來的效果。”

2016年3月11日，國家商務部駐昆特派員李朝勝一行四人到云錫產(chǎn)業(yè)園化工材料分公司實地調研后，對其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、對外開放合作等方面取得的重大進展和成效給予肯定。

2016年9月20日，控股公司黨委書記、董事長張濤率隊赴京，就云錫爭取錫精礦、銅精礦加工貿(mào)易政策的有關事宜，向商務部外貿(mào)司領導進行專項匯報；對未來發(fā)展的方向、目標和任務進行了介紹，并就開展錫精礦加工貿(mào)易業(yè)務所具備的生產(chǎn)、質量、安全、環(huán)保和營銷渠道等方面的優(yōu)勢，開展錫精礦加工貿(mào)易對云錫、國內錫行業(yè)的貢獻，對地方經(jīng)濟的貢獻等內容進行了詳盡匯報。

2017年3月1日，控股公司黨委書記、董事長張濤一行到云南省商務廳就進出口業(yè)務的預計完成情況，當前涉及外貿(mào)業(yè)務的有關問題進行了說明。

機會面前，云錫對發(fā)展的真誠、對事業(yè)的執(zhí)著打動了每一位聆聽者。

機會面前，云錫以詳實的數(shù)據(jù)、完美的方案演繹政策的可行性和必要性。

機會面前，云錫展現(xiàn)的是“一帶一路”建設忠實的執(zhí)行者，是努力爭當云南省工業(yè)轉型升級的排頭兵。

2017年4月20日，中華人民共和國商務部印發(fā)《商務部關于允許云南錫業(yè)股份有限公司開展錫精礦加工貿(mào)易業(yè)務的通知》（商貿(mào)函［2017］168號），標志著云錫開展錫精礦加工貿(mào)易業(yè)務獲得了國家層面的許可和支持。商務部對錫行業(yè)內的唯一企業(yè)發(fā)文特許一項政策，這是史無先例的。

志合者,不以山海為遠如果把云錫百年錫工業(yè)的科技發(fā)展置于技術引進、置于開放合作的坐標上，我們就能發(fā)現(xiàn)云錫先輩的觀念和視野，成就了百年云錫的輝煌；就能發(fā)現(xiàn)一個百年老店的背后，有著對文化趨向抉擇的正確性，在處理本土文化及外來文化上形成了“洋為中用”“中西結合”“為我所用”的特色文化運作模式，而開放合作才是這一特色文化的根本。

百年云錫一路走來，開放合作締造了一個強大的云錫。

從歷史上看，云錫的每一次重大科技創(chuàng)新，都是走出去、請進來，通過引進、消化、吸收成就了每一次飛躍。同樣，在上世紀初，云錫與澳大利亞澳斯麥特公司、美國莫頓公司先后在錫冶煉、甲基錫領域進行合作，奠定了云錫在科技領域的快速發(fā)展。

云錫的開放合作，不僅限于技術的引進，更多的是在開放、包容、為我所用理念的支撐下，而進行的科技、人文、管理等多方面的汲取，終始關注世界錫科技前沿，始終盯住市場動態(tài)。

2015年11月，張濤率隊到美國拜訪了客戶，并對駐美國公司要求，一是加強與美國各相關公司的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，推動公司的國際化進程。二是加強對外合作。不能只局限于錫的方面，要向其它方面積極拓展。注意追蹤好的項目，尋找好的合作伙伴，加速開展在新領域中的合作。三是要對海外公司的相關職能業(yè)務進行研究，充分放權，以有利于人才的流動和引進，吸引高素質人才到云錫工作。

2016年，張濤在德國期間，要求各海外公司一定要注意開放合作，注意瞄準前沿，看準發(fā)展趨勢。對好的項目，要盯緊盯實，通過多種方式進行合作，尋求技術、項目和市場平臺。

國家“一帶一路”倡議的全面實施和快速推進，云南將建設成為面向南亞、東南亞的開放前沿。在此背景下，云錫尋求于在更高領域、更廣區(qū)域拓展開放合作。

從世界錫行業(yè)的現(xiàn)狀來看：

錫科技領域，歐洲有著部分領先的技術水平和人才優(yōu)勢。

錫金屬市場，全球最大的錫金屬消費市場在東南亞，而中國則是最大。

錫生產(chǎn)商，全球主要錫生產(chǎn)商云錫、PT蒂瑪、云南乘風在東南亞，其中云南就占兩個。

處于天時、地利、人和的云錫，把目光聚焦于國際錫協(xié)，在更高領域謀篇布局。

國際錫協(xié)是全球錫行業(yè)的高層組織，在合作領域有望與云錫開展技術、人才、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合作，幫助云錫了解和掌握科技發(fā)展的前景、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，企業(yè)發(fā)展的空間將會更為開闊，轉方式調結構的思路將會更加清晰。

2016年8月，張濤到英國拜訪了國際錫研究協(xié)會總部及其實驗室。就錫行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、國際錫行業(yè)行為準則、全球經(jīng)濟形勢及錫行業(yè)市場分析、錫的新應用探索等問題進行了深入討論并取得廣泛共識。探討了2017年在昆明舉行國際錫業(yè)論壇的可能性。

2017年9月13日，以“預見、發(fā)展、創(chuàng)新、共贏”為主題的2017亞洲錫業(yè)周在昆明開幕，來自全球及中國的礦山、冶煉廠、焊料企業(yè)、電子制造企業(yè)、馬口鐵工廠、化工廠、貿(mào)易商、基金、證券公司、各大投行、綜合利用公司及大專院校和研究機構等組織的300多人，圍繞經(jīng)濟、技術、貿(mào)易等領域開展對話合作。

作為世界錫行業(yè)的領跑者，各類組織把錫行業(yè)的發(fā)展走向聚焦到了云錫，期待在世界錫業(yè)迷茫當前，云錫有著新的舉動，提出新的模式。

會上，控股公司黨委書記、董事長張濤在會上提出了3個方面的倡議：一是不斷開放合作，通過國際錫協(xié)、科研機構與企業(yè)之間的真誠合作，不斷加強錫及錫深加工領域的交流，共同推動世界錫業(yè)的升級發(fā)展；二是著力創(chuàng)新驅動，堅持不懈地研發(fā)和探索錫的新用途和新特性，以科技創(chuàng)新帶動產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，永葆世界錫業(yè)發(fā)展的生機活力；三是實現(xiàn)共贏發(fā)展，不斷優(yōu)化供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，順應時代需求，優(yōu)化資源配置，在錫行業(yè)行為準則的框架下抱團發(fā)展、共贏發(fā)展。

開放合作、創(chuàng)新驅動、共贏發(fā)展方案的提出，既是云錫近年來始終致力于的方向，也契合于世界錫行業(yè)各組織的發(fā)展趨向，更是“一帶一路”建設在世界錫行業(yè)中的一個縮影和生動的實踐。

2017年亞洲錫業(yè)周，是全球錫行業(yè)合作機制的升級版。通過鼓勵更多發(fā)展中國家和更多相關錫行業(yè)的組織參與進來，各類組織可以整合自己的傳統(tǒng)合作網(wǎng)絡，跨越地理和文化的差異，形成全球范圍內更加開放包容的合作平臺，更好地表達共同的愿景和訴求。亞洲錫業(yè)周一方面有利于構筑國家間新型互利合作關系的基石；另一方面，也有利于進一步提升與錫行業(yè)相關的各類組織在發(fā)展的速度和質量。

志合者,不以山海為遠。亞洲錫業(yè)周是志同道合者的自覺選擇，相信在“一帶一路”建設的推動下，國際錫協(xié)成員組織之間的合作也將不斷深化，進入一個嶄新的發(fā)展階段。