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“市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但是只要我們提振精氣神，落細(xì)落實(shí)市場(chǎng)策略和措施，機(jī)會(huì)肯定是有的。”自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司總經(jīng)理周崇建在4月的營(yíng)銷工作會(huì)上強(qiáng)調(diào)。自硬公司旗下各單位肩扛“目標(biāo)不降、預(yù)算不調(diào)、任務(wù)不減”的責(zé)任，以“踏遍千山萬(wàn)水、歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走進(jìn)千家萬(wàn)戶、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)”的精神與闖勁，搶抓訂單一直在路上……

長(zhǎng)城科瑞德公司：11天、5000公里

客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況怎樣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)如何？怎樣才能穩(wěn)定老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶？都需要市場(chǎng)第一手的資料。

5月9日開(kāi)始，自硬公司旗下長(zhǎng)城科瑞德公司總經(jīng)理陳貴華率銷售主管陳偉、技術(shù)顧問(wèn)張勇等，帶著任務(wù)和目標(biāo)，在加強(qiáng)防疫、安全保障的前提下，開(kāi)展了為期11天、累計(jì)行程5000余公里的客戶走訪。

一行人先后走訪了山東陽(yáng)谷、浙江臺(tái)州、湖南株洲等地，跨越陜西、河北、山東、浙江、湖南等多省，對(duì)20余家目標(biāo)客戶進(jìn)行了全方位的深入調(diào)研走訪。與新、老客戶就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、疫情影響、銷售計(jì)劃等進(jìn)行探討，共簽訂40余噸銷售訂單，為科瑞德公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)夯實(shí)了基礎(chǔ)，也為下階段新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了需求指引。

截至6月11日，長(zhǎng)城科瑞德公司實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)4.5%。他們堅(jiān)信“市場(chǎng)機(jī)會(huì)總是會(huì)留給那些努力的人”。

長(zhǎng)城硬面公司：21天、7000公里

自硬公司所屬長(zhǎng)城硬面公司的訂單主要依賴于石油行業(yè)。面對(duì)重大疫情及原油價(jià)格驟跌的多重不利因素，長(zhǎng)城硬面公司堅(jiān)持“危機(jī)就是資源，行動(dòng)就是機(jī)遇”的理念，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

5月，長(zhǎng)城硬面公司啟動(dòng)了一場(chǎng)銷售之旅。在出行前，做好促銷行動(dòng)方案，規(guī)劃出行路線，并提前準(zhǔn)備各類產(chǎn)品樣品20余件。銷售人員全體出動(dòng)，兵分兩路。其中一行人往陜西、江蘇、上海、浙江、湖南等省外地區(qū)；另外一行人去成都、眉山等川內(nèi)地區(qū)，逐家走訪客戶。了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，積極宣傳公司的產(chǎn)品銷售政策，將準(zhǔn)備好的產(chǎn)品樣品提供給用戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)積極努力，川內(nèi)一行人在新應(yīng)用領(lǐng)域獲得了20余噸耐磨焊條產(chǎn)品訂單，創(chuàng)造了該產(chǎn)品單次最大訂單紀(jì)錄。省外一行人歷時(shí)21天，跨越8省，累計(jì)行程7000余公里，拜訪新老客戶30余家，實(shí)現(xiàn)了11噸銷量。截至6月11日，長(zhǎng)城硬面公司內(nèi)貿(mào)銷量同比增長(zhǎng)23%，有效實(shí)現(xiàn)了對(duì)出口訂單不足的“以豐補(bǔ)歉”。