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今年以來，株洲硬質合金集團有限公司（以下簡稱“株硬”或“公司”）大制品合金事業(yè)部員工通過齊心協力、真抓實干，1至11月份，產銷量分別累計同比增長20%、18.9%。面對年初的開局不利，株硬大制品合金事業(yè)部僅用8個月時間成功實現逆勢突圍，成績可圈可點。

將營銷的龍頭舞動

今年初，一場突如其來的新冠肺炎疫情打亂了人們的生活和企業(yè)的生產節(jié)奏，1~3月份，株硬大制品合金事業(yè)部面臨訂單不足、庫存低位、隨時停產的困境。時逢株硬公司領導調研大制品合金事業(yè)部，并要求株硬大制品合金事業(yè)部堅持目標不動搖，主動作為，續(xù)寫事業(yè)部高質量發(fā)展的新篇章。株硬大制品合金事業(yè)部領導當場表態(tài)，一定竭盡所能，打好疫情防控阻擊戰(zhàn)和生產經營保衛(wèi)戰(zhàn)。

隨后，株硬大制品合金事業(yè)部向全體員工發(fā)出動員令，該事業(yè)部管理層率先垂范，大力推進IPD理念，人人擔擔子，個個分指標，并將指標進行層層分解，督促實施進度。

如何將營銷的龍頭舞起來，株硬大制品合金事業(yè)部按照“挖存量，拓增量，掃盲區(qū)，盯項目”市場開發(fā)思路，不流失一家客戶，不放棄一個標書，不放過每一份訂單，但僅通過使用網絡溝通、收效甚微。株硬大制品合金事業(yè)部營銷部部長劉海軍介紹，今年營銷工作遇到的困難前所未有，由于疫情來襲，導致鋼企新項目暫停，設備廠商無法到鋼廠進行調試，客戶也不能讓業(yè)務人員前去交流，終端銷售困難。

隨著國內疫情的緩解，3月26日，在做好防護措施的情況下，株硬大制品合金事業(yè)部營銷人員開啟出發(fā)的征程。但硬質合金行業(yè)競爭激烈，同行一個個拼殺價格十分厲害，產品銷售十分困難。該事業(yè)部營銷人員在穩(wěn)定老客戶老市場的情況下，通過跟軋機廠合作，跟設計院合作，用良好的服務和產品的品質去開發(fā)新客戶新市場。一位新客戶說：“原來只知道株硬產品高大上，以為株硬人難以接近，現在一接觸才知道株硬的產品過硬，服務也過硬。”株硬大制品合金事業(yè)部的軋輥產品美譽度在新客戶的朋友圈擴大。

株硬大制品合金事業(yè)部采取鋼鐵噸鋼承包模式，新的商業(yè)模式使大型鋼企對軋輥產品認可度更高。8月份，大制品合金事業(yè)部員工劉海軍、羅猛，王海濤與某鋼企簽訂了公司成立以來的最大單個金額合同。深耕市場，終有收獲，6月份，該事業(yè)部形勢好轉、8、9、10月，該事業(yè)部訂貨量一路高歌猛進，成功逆襲。

開弓沒有回頭箭，形勢好轉了，也沒有人松懈。10月1日，株硬大制品合金營銷人員曹濟剛在老家辦完婚禮，4號就拿著行李出差了，他和團隊一起拼。經過該銷售團隊的不懈努力，他們今年所在片區(qū)銷售量同比增長100%。眾人劃船，兩銷今年新增客戶60余家，訂貨增長40%，其中頂錘大異型產品增長135%，為全年目標的完成奠定了堅實基礎。

倒推時間追進度

隨著營銷戰(zhàn)線的捷報頻傳，生產線開始繁忙起來，無需動員，黨員、骨干立馬行動，全體員工各就各位，爭分奪秒與時間賽跑，朝著年度目標奮力沖刺。

株硬大制品合金事業(yè)部在公司的支持下，投入設備，確保產能。該事業(yè)部調整了績效薪酬考核細則，將產量績效及單元成本考核量化到了班組，并與當月的績效工資掛鉤，體現“干多干少、干好干壞不一樣”,進一步激發(fā)員工的主觀能動性和創(chuàng)造性，充分調動員工的生產積極性，事業(yè)部人均出勤率節(jié)節(jié)攀升。生產管理線在落實疫情防控責任前提下，以廠為家，打通堵點，全力以赴做好“六保”，即保設備、保產量、保質量、保品種、保交期、保安環(huán)。

株硬大制品合金事業(yè)部抓住機遇，順勢而上。二季度開始在事業(yè)部內部關鍵崗位開展立功競賽活動。7月份，該事業(yè)部積極響應公司“攻堅克難保目標”大戰(zhàn)三季度活動。立功競賽活動一開始，株硬大制品合金事業(yè)部立即召開立功競賽活動啟動會，分解競賽目標，制定詳細措施。廣泛發(fā)動，積極宣傳，讓全體員工都參與到競賽活動中來。事業(yè)部及時與各產品線簽訂內部立功競賽協議，明確目標，加大獎勵力度。10月份，該事業(yè)部仍不肯停下加速生產的步伐，合金廠和深加廠門口懸掛著“決戰(zhàn)十月”的橫幅，橫幅內容既是決心，也是提醒，讓員工倒推時間，知道今年所剩時間不多。

針對生產效率提升，株硬大制品合金事業(yè)部提升關鍵設備作業(yè)率，燒結卸裝爐時間縮短50%；事業(yè)部凝聚員工智慧，大力開展合理化建議活動，通過小改小革提升設備效率。

“我是黨員，請向我看齊。”株硬大制品合金事業(yè)部以黨建為引領，堅持黨建與生產經營同頻共振，不斷推動各項工作提質增效，創(chuàng)新突破。

深加廠裝配崗位的兩位黨員汪曉、蔡曉輝為了克服錯峰用電和保生產任務，每天早上6點就來了，休息時間也做到了隨叫隨到。共產黨員周偉原為事業(yè)部計劃員，為減輕一線員工的勞動強度，主動下沉一線當班長帶任務，共產黨員曹勁松到今年已在壓制崗位近30年了，他說自己一直以來信奉“勞動最光榮”，有事干是好事，有付出就有收獲，他所在的黨員示范崗日產量屢創(chuàng)新高。

廣大黨員為事業(yè)部提供了榜樣力量，全體員工齊心協力，使事業(yè)部產量9、10、11月份環(huán)比增長20%以上，1至11月，產量累計同比增長15%，大大領先行業(yè)水平，得到上下一致好評。

高質量發(fā)展不動搖

質量是企業(yè)的生命線。株硬大制品合金事業(yè)部堅持嚴把產品質量關，認真開展精益改善活動，通過以工藝的精益推動品質的提升、以設備的精益推動產能的提升，不斷強化員工的責任意識，將精益管理落實到每一個環(huán)節(jié)，為產品質量保駕護航；實行事業(yè)部負責人現場巡視整改制，實現現場指導和制約生產的不利因素整改，切實解決生產中遇到的難題和問題，為生產推進創(chuàng)造有利條件。

如何保證當前及長遠發(fā)展，株硬大制品合金事業(yè)部堅持人才培養(yǎng)不動搖，針對一線員工，實行一專多能，一人多崗的培訓，使一線員工快速成長。深加廠一線員工通過工藝改進，使每批砂輪加工效率提升30%，成本下降20%。

為促使科研人員聚焦主業(yè)，株硬大制品合金事業(yè)部要求7位研發(fā)經理搬出實驗室，下沉到產品線，走向客戶軋鋼一線，實現產銷研聯動。同時全力推進公司級4項IPD項目，15項事業(yè)部級新產品、新工藝立項。幾個月時間，“風火輪”“竹節(jié)刀”“北極熊”等軋輥新品，已成為事業(yè)部的拳頭產品，成功取代進口產品。其中“風火輪”能加工“鋼鐵行業(yè)皇冠產品”簾線鋼，全球僅有三家單位能生產同類軋輥。事業(yè)部并不滿足于此，一系列優(yōu)特鋼軋制輥環(huán)性能已達到世界一流水平。

一路走來，株硬大制品合金事業(yè)部面對年初疫情暴發(fā)，同行激烈競爭，出口受阻的種種不利局面，通過“闖”通過“干”，國內市場占有率首次達到40%，朝“中國第一、世界一流”的目標邁出了堅實步伐。

在談到事業(yè)部未來發(fā)展時，株硬大制品合金事業(yè)部管理層認為，隨著國內國際形勢的變化及疫情的影響，事業(yè)部的發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)，主導產品競爭激烈、增量有限，但事業(yè)部不會懈怠，將主動作為，通過市場細分，充分利用國內國際雙循環(huán)的契機，加大和國內大型鋼企的合作，大力發(fā)展特鋼輥環(huán)和復合軋輥市場，積極尋找大異型發(fā)展的突破口及主導產品；以科技為支撐，引導軋輥向深加配套發(fā)展，向全產業(yè)鏈延伸拓展需求領域，進一步提高盈利水平，再創(chuàng)新輝煌。