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自硬進(jìn)出口公司自成立以來(lái)，一直擔(dān)負(fù)著自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“自硬公司”）產(chǎn)品出口的責(zé)任，出口產(chǎn)品銷(xiāo)量占自硬公司總銷(xiāo)量的40%左右，出口創(chuàng)匯連續(xù)9年超過(guò)1億美元，硬質(zhì)合金類(lèi)產(chǎn)品出口連續(xù)3年保持在1000噸以上，對(duì)于支撐自硬公司整體發(fā)展及未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓都具有重要的意義。

“十三五”期間，進(jìn)出口公司圍繞自硬公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，以石油產(chǎn)品為切入點(diǎn)，大力開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)及重要區(qū)域市場(chǎng)，打造圍繞石油產(chǎn)業(yè)鏈為主的自硬公司外貿(mào)出口特色。自硬公司出口規(guī)模及結(jié)構(gòu)均取得了新突破，產(chǎn)品銷(xiāo)量5年時(shí)間增長(zhǎng)了44%，硬質(zhì)合金產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)了57%。

“十四五”期間，自硬公司對(duì)外貿(mào)工作提出了“優(yōu)化全球布局、推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”的總體思路，和聚焦“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品銷(xiāo)售增量提質(zhì)，實(shí)現(xiàn)整體效益大提升的路徑要求。進(jìn)出口公司將在“十四五”期間奮戰(zhàn)“雙倍增”計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)一倍，達(dá)到15億元；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)倍增。

面對(duì)新的形勢(shì)與任務(wù)，進(jìn)出口公司積極承接自硬公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。以自硬公司“一個(gè)中心、兩個(gè)戰(zhàn)略、三個(gè)導(dǎo)向”高質(zhì)量發(fā)展遵循為指引，緊緊圍繞“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃，在大力提升銷(xiāo)售規(guī)模的同時(shí)，調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)整體效益提升。目前，以美國(guó)為主體的北美市場(chǎng)占自硬公司出口的50%左右，在中美貿(mào)易摩擦加劇的情況下，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，進(jìn)出口公司將優(yōu)化自硬公司出口產(chǎn)品市場(chǎng)布局，改善外貿(mào)銷(xiāo)售的市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)。一是利用美國(guó)國(guó)際公司優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固深挖南北美洲市場(chǎng)；二是加快歐洲公司建設(shè)，深耕歐洲市場(chǎng)提高市場(chǎng)占比，比肩美國(guó)市場(chǎng)；三是加大對(duì)俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，以石油類(lèi)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，通過(guò)建立俄羅斯商務(wù)辦實(shí)現(xiàn)對(duì)俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；四是鞏固日韓市場(chǎng)份額，布局鎢鉬板塊“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；五是加大以印度、南亞及東盟等“一帶一路”國(guó)家的開(kāi)發(fā)力度，尋求采掘、棒材等傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的突破和增量。

積極加強(qiáng)與各方面的協(xié)同與聯(lián)動(dòng)。進(jìn)出口公司圍繞“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化與內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、上下游產(chǎn)業(yè)延伸方面進(jìn)行深入調(diào)研，找出國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的相通點(diǎn)與存在的差異，有的放矢，從而為國(guó)際新市場(chǎng)快捷有效開(kāi)發(fā)起到“事半功倍”的作用。在進(jìn)出口公司內(nèi)部推動(dòng)項(xiàng)目制，與各經(jīng)營(yíng)單位聯(lián)合設(shè)立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)商務(wù)與技術(shù)的結(jié)合，合力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及客戶(hù)。

努力加強(qiáng)自身變革謀求新發(fā)展。2021年是“十四五”開(kāi)局之年，面對(duì)當(dāng)前紛繁復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，進(jìn)出口公司將加強(qiáng)變革，在以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下構(gòu)建新的發(fā)展路徑。通過(guò)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、管理機(jī)制創(chuàng)新，加大增量激勵(lì)，引導(dǎo)并鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)，為自硬公司外貿(mào)業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)出口公司將積極想辦法拓展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)自身平臺(tái)建設(shè)和借助第三方平臺(tái)，拓展未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間。

征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再揚(yáng)鞭。進(jìn)出口公司全體員工將在自硬公司的正確引領(lǐng)下，以敢拼則勝的氣概，積極開(kāi)拓海外新市場(chǎng)，拓展新客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口銷(xiāo)量、效益的雙增長(zhǎng)，為自硬公司“十四五”期間實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。