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相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至9月25日，自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱自硬公司或公司）成都分公司鎢鉬分廠累計完成產品銷量同比增長19.1%。其中，內貿產品累計銷量同比增長15.8%，外貿銷量同比增長116%，鎢鉬分廠經營業(yè)績創(chuàng)同期最好水平。

鎢鉬分廠作為自硬公司鎢鉬板塊重點發(fā)展的核心單位之一，近年來，該廠通過不斷擴大規(guī)模，技術改革，提升產品品質，對標行業(yè)先進單位，生產經營規(guī)模屢創(chuàng)新高，現(xiàn)已成為成都分公司“主要的經濟增長點”，也為實現(xiàn)自硬公司鎢鉬材料產業(yè)基地的戰(zhàn)略目標作出了巨大貢獻。

調策略拓市場擴規(guī)模

2021年，鎢鉬分廠緊密圍繞“調策略，拓市場，增規(guī)模”開展工作。對外，開展以營銷為龍頭，堅持生產、技術人員全力配合服務市場的營銷模式，生產技術保銷售、促銷售、服務于銷售。牢牢把握鎢鉬市場價格上漲的有利環(huán)境，強化對市場的價格分析及同行業(yè)的信息交流，根據(jù)市場走勢及時調整銷售策略，并根據(jù)不同產品、客戶、市場區(qū)域的特性對營銷人員進行合理分工，提高對市場的應變能力和敏感度。通過調整營銷思路，擴大加工用鎢鉬板材、鉬合金頂頭及鎢制品的銷量，不斷提高高效產品市場份額和市場開發(fā)力度。分廠重點發(fā)展的加工用鎢板、鉬頂頭產品銷量較同期分別增長了182%、53%。對內，鎢鉬分廠繼續(xù)穩(wěn)定加工鉬條、鎢粉、煉鋼鎢鉬條等常規(guī)產品的銷量，增大內轉鉬條、鎢粉量，進一步擴大生產規(guī)模。截至9月末，鎢鉬分廠完成產銷量同比增長13.6%。

“公司營銷政策的調整，促進了鎢板材、鉬合金等制品類產品的快速增量，也達到了分廠產品結構調整的目的，加之分廠生產技術員的全力配合，共同努力，保銷售、服務于銷售的效果非常明顯，對于未來市場我非常有信心。”自硬公司成都分公司鎢鉬分廠銷售科科長陰凈說。

對標桿降成本增效益

鎢鉬分廠作為鎢鉬產品深加工的前端，面對傳統(tǒng)初級產品且同質化越來越強的市場，要想使鎢鉬產品在市場上具有競爭力，必須在穩(wěn)定提高產品品質的同時不斷降低制造成本。鎢鉬分廠面對現(xiàn)狀，主動作為，積極走出去了解行業(yè)其他廠家的成本情況，對標先進，查找自身差距。內部采取一系列有針對性的優(yōu)降措施。開展了全自動鉬一次雙管還原爐的工藝突破并批量化生產、大中頻鉬制品燒結爐的裝爐量提升、鉬板坯壓制工藝改進、鉬頂頭生產工藝優(yōu)化及鎢板坯中頻燒結的工藝改進等一系列圍繞提高效率、降低能耗及提高產品收率等措施。目前，鎢系統(tǒng)生產加工成本較上年下降8%，鉬系統(tǒng)的加工成本已達國內同行業(yè)最優(yōu)水平,保證了鉬產品在市場的競爭力。通過對標先進，強措施降成本，取得了顯著的效益。

重技術增新品添后勁

技術進步、新品開發(fā)是分廠長期堅持的一項重要工作。為了盡快擺脫現(xiàn)有產品附加值低的困境，近兩年，鎢鉬分廠加大投入，圍繞技術進步、裝備提升和開發(fā)新品等方面與鎢鉬研發(fā)中心共同成立研發(fā)項目10余項，持續(xù)研究開發(fā)不同規(guī)格和用途的特殊鉬粉、高端濺射靶材用鉬粉、大規(guī)格鉬頂頭、鎢電極、高密度鎢合金、鎢鎳合金、高性能鎢板及三氧化鉬原料基礎研究等等。

2021年，鎢鉬分廠圍繞裝備自動化和提升產品品質開展了全自動雙管還原爐的應用、雙運動混合器的使用、大中頻燒結爐的應用等項目，并且在大規(guī)格鉬棒壓制成型新技術、全自動十八管粉末還原爐技術研究方面的工作也在有序推進。目前，鎢電極的開發(fā)已開始實現(xiàn)兩家客戶的提樣，高密度鎢合金已批量供貨，鎢鉬鎳合金產品提樣合格并達成了2噸批量供貨訂單。新品研發(fā)為分廠的發(fā)展增添了后勁。

“在目前國內價格透明化的市場形勢下，只有進行裝備升級、持續(xù)技術進步并開發(fā)新品，鎢鉬產品才能有更好的發(fā)展。”自硬公司成都分公司副總經理楊曉青說。