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貴陽院設(shè)計承攬的中國第一個向海外輸出鋁工業(yè)技術(shù)和專有配套設(shè)備項目——印度Balco電解鋁廠，被評為“中國有色金屬行業(yè)改革開放三十年來三十件大事”之一。

          公司黨委副書記、總經(jīng)理袁赤通過視頻與印度業(yè)主進行洽談。

       剛剛，貴陽鋁鎂設(shè)計研究院有限公司（下稱貴陽院）收到了一筆來自印度的匯款，這是今年貴陽院與印度Balco公司新簽訂的41.4萬噸電解鋁項目合同的預(yù)付款。該項目是中印兩家企業(yè)克服全球新冠疫情大流行影響，在所有技術(shù)和商務(wù)談判均通過遠程視頻會議方式完成的情況下，通過以“云簽署”的方式簽署的海外大型項目。同時，這也詮釋了印度市場對我國電解鋁技術(shù)的信賴和肯定。

       新世紀以來，貴陽院始終秉承“責(zé)任、誠信、開放、卓越”的價值觀，不斷提升公司國際化程度，緊隨國家“一帶一路”倡議和國際產(chǎn)能合作戰(zhàn)略，傾力打造海外市場品牌，努力實現(xiàn)鋁冶煉技術(shù)的開放融合，如今，貴陽鋁鎂人的足跡已經(jīng)遍布20多個國家和地區(qū)，海外合同金額超過100億元。特別是在印度市場，貴陽院不僅實現(xiàn)了中國鋁冶煉技術(shù)輸出零的突破，還承攬了當(dāng)時全球一次性建設(shè)規(guī)模最大的電解鋁和氧化鋁項目，在公司國際化戰(zhàn)略實施的征程中邁出堅實的步伐。

牽手印企

中國鋁冶煉技術(shù)走紅國際舞臺

      多年來，貴陽院大力實施國際化戰(zhàn)略，在開拓海外市場的實踐中不斷摸索并取得驕人成績。依靠“知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，貴陽院以平均一天一件專利的申請量，成功開創(chuàng)出一系列獨占鰲頭的技術(shù)“專利群”，在競爭激烈的海外市場扎穩(wěn)腳跟，逐步成長為全球具有實力的鋁工業(yè)技術(shù)輸出商、供應(yīng)商。

      2003年1月，貴陽院與巴拉特鋁業(yè)有限公司（BALCO）簽署了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大型預(yù)焙陽極電解槽技術(shù)轉(zhuǎn)讓和設(shè)計合同。這是貴陽院第一個獨立承擔(dān)國外電解鋁工程設(shè)計的大型項目。在全面完成基本設(shè)計和大部分詳細設(shè)計之后，貴陽鋁鎂設(shè)計研究院向BALCO施工現(xiàn)場派出專家工作組，經(jīng)過多方的共同努力，該項目按原計劃于2005年1月7日正式通電。

       BALCO項目的成功投產(chǎn)，是我國電解鋁技術(shù)成功向國外輸出的一個重大里程碑，標志著歐美國家壟斷電解鋁技術(shù)的格局已成為歷史，被評為“中國有色金屬行業(yè)改革開放三十年來三十件大事之一”，同時也成為貴陽院深耕印度市場和走向國際市場的通行證。

       2007年，貴陽院設(shè)計的Jharsuguda125萬噸電解鋁項目和Lanjigarh300萬噸氧化鋁項目，均為當(dāng)時世界鋁行業(yè)史上一次性建設(shè)規(guī)模最大的工程，徹底打破了西方技術(shù)供應(yīng)商壟斷印度鋁行業(yè)市場的局面。隨后，貴陽院又在印度市場成功簽訂并實施了多個系列的電解鋁和氧化鋁生產(chǎn)線設(shè)計項目。2017年，貴陽院為該鋁廠實現(xiàn)了電解技術(shù)遠程大數(shù)據(jù)診斷服務(wù)，跨越式提升了技術(shù)的服務(wù)及管理水平。

       貴陽院電解鋁技術(shù)的出口項目，徹底結(jié)束了我國電解鋁技術(shù)依靠引進的落后局面，標志著我國從技術(shù)引進國變身為技術(shù)輸出國的轉(zhuǎn)變，且使我國電解鋁技術(shù)在世界鋁技術(shù)舞臺上占有一席之地。多年來，貴陽院為印度設(shè)計了多個電解鋁及氧化鋁項目，與Aditya Birla、Vedanta、Nalco、L&T、TATA、Jindal等大型集團建立了廣泛合作關(guān)系。

      據(jù)粗略統(tǒng)計，目前印度大約有超過65%的電解鋁產(chǎn)能由貴陽院設(shè)計完成。貴陽院密切關(guān)注印度社會經(jīng)濟發(fā)展，不斷與印度企業(yè)間互相訪問、開展合作技術(shù)交流，同時也積極帶動了國內(nèi)相關(guān)企業(yè)走出國門，促進合作和學(xué)習(xí)。

20億元項目落地

再造印度鋁冶煉技術(shù)新高度

      近年來，貴陽院堅定不移“走出去”，跟蹤并成功簽署了一系列國際項目合同，業(yè)務(wù)范圍涉及二十個國家與地區(qū)，與國內(nèi)外大學(xué)和科研機構(gòu)互有定期技術(shù)交流和人員交流。經(jīng)過多年國際業(yè)務(wù)鍛煉和海外項目執(zhí)行，貴陽院培養(yǎng)了一支熟悉國際項目管理模式、懂得國際設(shè)計標準、具備海外項目管理經(jīng)驗的團隊，大多數(shù)工程師可以用英語開展技術(shù)交流并掌握國際工程技術(shù)標準。為了響應(yīng)國家關(guān)于產(chǎn)能轉(zhuǎn)移和大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保行業(yè)的政策，貴陽院積極向海外市場推介公司自主研發(fā)的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，為業(yè)主帶來明顯節(jié)能收益，節(jié)能技術(shù)獲得國際認可，正與印度等國家多家業(yè)主積極磋商節(jié)能技術(shù)推廣工作。

       2018年，貴陽院在與美國排名第一的工程公司AECOM、澳洲國際工程承包商WorleyParsons以及國內(nèi)同行的激烈競爭中勝出，成功與全球最大的石油焦生產(chǎn)商RainCarbon集團簽署了罐式爐設(shè)計及供貨合同（包含印度維薩卡一個項目以及美國路易斯安那州兩個項目，共計62.5萬噸/年煅燒石油焦項目），后續(xù)經(jīng)產(chǎn)能調(diào)整，先期在印度建設(shè)產(chǎn)能為37.5萬噸/年罐式爐項目。項目從設(shè)計到第一臺罐式爐建設(shè)投產(chǎn)過程中正值新冠疫情全球暴發(fā)，但貴陽院本著對業(yè)主負責(zé)的原則，克服困難派出專業(yè)人員趕赴生產(chǎn)現(xiàn)場指導(dǎo)相關(guān)工作，完成工作后又妥善安排人員順利回國，未發(fā)生人員感染情況，最終成功執(zhí)行了境外最大產(chǎn)能罐式爐項目的技術(shù)輸出及供貨工作，為下一步美國路易斯安那州另外兩個罐式爐項目工作開展奠定了堅實的基礎(chǔ)，并在國際石油焦煅燒市場中烙上了貴陽院的品牌。

       2020年初，印度Lanjigarh400萬噸氧化鋁設(shè)計合同成功簽訂，開創(chuàng)了貴陽院當(dāng)年業(yè)績開門紅。2020年平安夜，貴陽院再次收到印度業(yè)主簽發(fā)的BALCO500kA電解鋁擴建項目設(shè)計合同授予意向書，標志著跟蹤四年的項目成功落地，再次將中國500kA技術(shù)輸出國門。兩個重點項目的設(shè)計費合計超過1.5億元，為2020年的海外業(yè)務(wù)開發(fā)畫了一個完美句號，為來年的繼續(xù)奮斗奠定了基礎(chǔ)。

       今年以來，面對新冠疫情的嚴重影響，國際業(yè)務(wù)部積極開展“主動防疫、保障經(jīng)營”工作，主動與兩級總部、省市防疫部門聯(lián)系，作為貴州省首批企業(yè)之一，重點出差員工注射疫苗200余人次。面對疫情影響，國際部積極落實資源，不等不靠，新年伊始，便與浦發(fā)銀行、中信銀行、渣打銀行、中國銀行的國際結(jié)算部門進行了業(yè)務(wù)對接，針對海外國際業(yè)務(wù)開發(fā)和執(zhí)行過程中需要的配套支持深入開展工作交流并取得成效。

       年初，克服疫情重重影響，在所有技術(shù)和商務(wù)談判均通過遠程視頻會議方式完成的情況下，經(jīng)過66次會議，近20輪價格談判，貴陽院成功中標印度Balco41.4萬噸電解鋁項目多個供貨和服務(wù)合同，通過以“云簽署”的方式簽署海外大型合同，并首次實現(xiàn)中國500kA電解鋁技術(shù)的印度市場輸出。該項目總合同額超20億元，再創(chuàng)近年來電解鋁項目合同額新高。特別是今年上半年，在受新冠疫情影響、國際大宗商品價格持續(xù)上漲、海運市場異常、匯率大幅波動的特殊背景下，在該院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集合全院智慧，總結(jié)多年開拓海外市場經(jīng)驗，通過合理設(shè)置合同條件，據(jù)理力爭，將上述主要風(fēng)險逐一規(guī)避，確保項目合同最終簽訂和實施。

       印度BALCO公司500kA電解鋁項目是貴陽院國際業(yè)務(wù)開發(fā)的又一個新的里程碑，為公司深耕印度市場奠定了堅實基礎(chǔ)，并將進一步擴大貴陽院在海外電解鋁行業(yè)的市場份額，穩(wěn)步提升了公司的品牌影響力。

     “不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”今天海外拓展的成績是每一個貴陽鋁鎂人勇敢拼搏得到的。面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，貴陽鋁鎂人將以更加飽滿的精神狀態(tài)，發(fā)揚真抓實干的作風(fēng)，鍥而不舍地向著高質(zhì)量發(fā)展的目標前進，為“十四五”開好頭、布好局，為公司建成具有國際競爭力的工程與技術(shù)集成供應(yīng)商努力奮斗。