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回顧“十三五”時(shí)期，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)自硬公司）主要產(chǎn)品銷(xiāo)量突破9000噸重要關(guān)口，硬質(zhì)合金銷(xiāo)量從不到2000噸增長(zhǎng)到3000噸，出口硬質(zhì)合金突破1000噸。自硬公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷向好，規(guī)模與效益逐年提升，為“十四五”高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

“十四五”期間，自硬公司堅(jiān)持圍繞中鎢高新確定的戰(zhàn)略發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)增強(qiáng)盈利能力。按照公司“十四五”規(guī)劃，市場(chǎng)部將緊緊圍繞自硬公司“一個(gè)中心，兩個(gè)戰(zhàn)略，三個(gè)導(dǎo)向，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想著力業(yè)務(wù)服務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)監(jiān)管，助力自硬公司“十四五”高質(zhì)量發(fā)展。

著力業(yè)務(wù)服務(wù) 提升履職效能

深入推進(jìn)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，培育核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)自硬公司“十四五”規(guī)劃，到2025年，自硬公司“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量占比力爭(zhēng)達(dá)到40%以上。2021年，“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量占比為23.4%，但部分?jǐn)M培育“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品及重點(diǎn)產(chǎn)品存在市場(chǎng)份額不足、技術(shù)話語(yǔ)權(quán)不夠、盈利能力不足等現(xiàn)狀，市場(chǎng)部將根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”發(fā)展戰(zhàn)略，組織建立和完善實(shí)施“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品推進(jìn)方案，跟進(jìn)實(shí)施進(jìn)度，積極聯(lián)動(dòng)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位從產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展前景、市場(chǎng)占比情況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、技術(shù)儲(chǔ)備情況等多方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展路徑中的具體問(wèn)題，明確各類(lèi)產(chǎn)品和培育產(chǎn)品下一步的著力方向。

聚焦具體產(chǎn)品及區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研及策劃，形成具體產(chǎn)品及區(qū)域市場(chǎng)策劃方案及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。市場(chǎng)部將根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品清單，協(xié)調(diào)各營(yíng)銷(xiāo)主體進(jìn)一步積極參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)或綜合展會(huì)、舉辦區(qū)域產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)推介會(huì)等加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，促進(jìn)提升“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員和生產(chǎn)技術(shù)人員，進(jìn)一步找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)推廣和拓展。通過(guò)展會(huì)等手段收集行業(yè)前沿信息反饋至后端技術(shù)生產(chǎn)，從而促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)提質(zhì)、生產(chǎn)加工提效等，切實(shí)形成市場(chǎng)信息快速反應(yīng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的發(fā)展方向。

完善和實(shí)施客戶分級(jí)管理制度，對(duì)客戶細(xì)分為大客戶、利潤(rùn)客戶、價(jià)值客戶、戰(zhàn)略客戶和非利潤(rùn)客戶，并進(jìn)行分級(jí)管理，檢查客戶分級(jí)管理實(shí)施情況。客戶資源是自硬公司最重要的資源之一，精細(xì)客戶管理，培育自硬公司的高黏性客戶群，以及戰(zhàn)略發(fā)展伙伴，對(duì)自硬公司的高質(zhì)量發(fā)展意義重大。

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，實(shí)施整體聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)制的建立。以行業(yè)性統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，加大對(duì)行業(yè)需求鏈條的探索。針對(duì)石油行業(yè)、礦山開(kāi)采及服務(wù)行業(yè)、切削行業(yè)、鋼鐵行業(yè)等，成立相應(yīng)的聯(lián)合開(kāi)發(fā)小組，轉(zhuǎn)變“單打獨(dú)斗”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將產(chǎn)品進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的整合、貫通，共同推向目標(biāo)客戶，并以產(chǎn)品特性為主，結(jié)合現(xiàn)狀，逐步對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行系統(tǒng)梳理整合，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

多措并舉，強(qiáng)化品牌宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。一是完善《自硬公司品牌管理辦法》并貫徹組織實(shí)施；二是完善公司宣傳視頻、自硬公司介紹及產(chǎn)品簡(jiǎn)介PPT及樣本模式；三是針對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域和不同的市場(chǎng)環(huán)境，研討增加新的產(chǎn)品介紹PPT、產(chǎn)品介紹活頁(yè)等其他的宣傳內(nèi)容和方式；四是研討如何進(jìn)一步強(qiáng)化自硬公司網(wǎng)站、微信公眾號(hào)的運(yùn)行和管理，完善《公司網(wǎng)站管理辦法》；五是梳理自硬公司需要利用媒體、雜志及相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行品牌宣傳的專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品。

強(qiáng)化業(yè)務(wù)監(jiān)管 有效控制風(fēng)險(xiǎn)

強(qiáng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格紅線管理，切實(shí)提升銷(xiāo)售價(jià)格監(jiān)管能力。一是要完善《產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格紅線管理辦法》，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品價(jià)格管理體系，完善各類(lèi)產(chǎn)品的最低限制價(jià)格。二是加強(qiáng)各單位價(jià)格體系執(zhí)行情況的抽查，每季度形成相應(yīng)報(bào)告。價(jià)格管控分級(jí)授權(quán)，充分利用信息系統(tǒng)及OA系統(tǒng)實(shí)施紅線管控分級(jí)授權(quán)簽字才能生效的痕跡管控模式。三是強(qiáng)化采銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，及時(shí)傳遞分析原料市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)主要原料波動(dòng)實(shí)施聯(lián)動(dòng)管控，及時(shí)調(diào)整主要原料APT，Co粉價(jià)格，如在原料漲勢(shì)迅猛、趨勢(shì)不明朗的情況下，不簽訂長(zhǎng)單、大單，有效控制原料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

加強(qiáng)采購(gòu)價(jià)格特別是輔料價(jià)格的審核抽查，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一是嚴(yán)格按照自硬公司《對(duì)外業(yè)務(wù)價(jià)格管理?xiàng)l例》對(duì)原料和設(shè)備采購(gòu)價(jià)格實(shí)行一單一審；二是對(duì)主要輔料采購(gòu)價(jià)格實(shí)行季度審批；三是定期抽查輔料及備品備件采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行情況；每季度形成書(shū)面抽查報(bào)告，針對(duì)抽查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出整改建議和意見(jiàn)，并對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行追蹤。

強(qiáng)化應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管控，制訂年度控制目標(biāo)，切實(shí)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控及考核，強(qiáng)化客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理，全面提升風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)。一是分解目標(biāo)，加強(qiáng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管。對(duì)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)的事前、事中、事后進(jìn)行系統(tǒng)管控，梳理明確職責(zé)、制定管控規(guī)則。利用信息系統(tǒng)精準(zhǔn)反映每一家客戶、每一筆發(fā)貨數(shù)量、每一筆貨款、每一筆回款并及時(shí)反饋到各相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)主體和相應(yīng)管理部門(mén)，形成多方監(jiān)控，每季度形成應(yīng)收賬款分析報(bào)告。二是提升客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理能力。對(duì)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理中的重要指標(biāo)，如應(yīng)收周轉(zhuǎn)次數(shù)、年底應(yīng)收紅線、逾期應(yīng)收、壞賬核銷(xiāo)追責(zé)等完善相應(yīng)的考核辦法，不斷提升客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。三是切實(shí)執(zhí)行《客戶信用風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)收賬款管理辦法》，對(duì)逾期貨款組織實(shí)施催收并實(shí)施相應(yīng)考核。對(duì)逾期貨款定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定風(fēng)險(xiǎn)貨款催收措施，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)客戶及時(shí)采取上門(mén)催收、律師函、法律訴訟等手段。

藍(lán)圖已繪就，奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。市場(chǎng)部將加快步伐，切實(shí)履行部門(mén)職責(zé)，助力自硬公司在“十四五”期間發(fā)展新輝煌。