中鋁山西新材料把控銷售節(jié)奏創(chuàng)效4000余萬元
2021年12月07日 9:19 8660次瀏覽 來源： 中國有色金屬報(bào) 分類： 鋁相關(guān)資訊 作者： 李娜
今年以來，中鋁山西新材料有限公司有效運(yùn)用中鋁股份新的定價(jià)機(jī)制，科學(xué)把控銷售節(jié)奏，在做好氧化鋁日常銷售的同時(shí)，積極拓展周邊銷售渠道，向管理要效益，向波動(dòng)的市場(chǎng)要效益，最大限度地實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)效。截至10月底，銷售氧化鋁增效4744萬元，銷售石灰石創(chuàng)效58萬元。
中鋁山西新材料堅(jiān)持事前算贏原則，持續(xù)健全完善科學(xué)量化的市場(chǎng)研判標(biāo)準(zhǔn)和考核評(píng)價(jià)體系，多維度、多渠道分析研判市場(chǎng)，充分利用買斷價(jià)格政策，低價(jià)位預(yù)留庫存，高價(jià)位分批出貨，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，逐級(jí)穩(wěn)健鎖定氧化鋁銷售利潤。同時(shí)，建立區(qū)域內(nèi)與優(yōu)秀民企、中鋁兄弟企業(yè)管理對(duì)標(biāo)和指標(biāo)對(duì)標(biāo)的常態(tài)機(jī)制，每月召開營銷專題例會(huì)，討論銷售策略，并利用富余產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)效。
中鋁山西新材料認(rèn)真分析周邊地區(qū)市場(chǎng)形勢(shì)，反復(fù)商榷石灰石銷售價(jià)格，明確工作職責(zé)及石灰石銷售流程，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)溝通，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，從過磅設(shè)備、大宗物資平臺(tái)賬號(hào)權(quán)限設(shè)定、監(jiān)控等各方面打通銷售具體環(huán)節(jié)。在銷售初期，采用公開競(jìng)價(jià)銷售方式，吸引周邊客戶，開拓銷售渠道。同時(shí)，攻關(guān)組成員及時(shí)跟蹤掌握灰石生產(chǎn)進(jìn)度，耐心與客戶溝通，及時(shí)消除客戶質(zhì)疑，確保順暢銷售。
責(zé)任編輯：李開顏
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