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江西保太有色金屬集團(tuán)有限公司的官網(wǎng)和微信公眾號(hào)，每天有6萬(wàn)余次的瀏覽量，而且還在不斷增長(zhǎng)中。為什么有這么多人關(guān)注“保太價(jià)”？這要從30年前說(shuō)起。

“保太價(jià)”的由來(lái)

1991年，保太集團(tuán)的創(chuàng)始人彭保太開(kāi)設(shè)了一個(gè)廢品收購(gòu)站。廢品種類(lèi)繁多，為方便客戶(hù)了解價(jià)格，同時(shí)減輕收貨員的工作量，他把幾十個(gè)廢品的名稱(chēng)寫(xiě)到白板上并掛在墻上，其價(jià)格根據(jù)行情漲跌修改。這就是“保太價(jià)”的雛形。當(dāng)時(shí)，外地客戶(hù)不多，大部分都是當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，這種報(bào)價(jià)模式非常有效。

那時(shí)，彭保太主要收購(gòu)廢塑料、廢鐵、廢橡膠三大類(lèi)，有色金屬的數(shù)量還很少。當(dāng)時(shí)，收購(gòu)廢黃銅1.2元/市斤、廢紫銅1.6元/市斤。然后，把有色金屬拉到江西省豐城市賣(mài)出；后來(lái)數(shù)量逐漸多了，為了賺更多的錢(qián)，就要拉到外省去賣(mài)，但是不知道賣(mài)什么價(jià)格合適，都是由別人憑良心給價(jià)格。

后來(lái)，彭保太在《信息日?qǐng)?bào)》上看到刊登的“倫敦期貨交易所金屬價(jià)格”，根據(jù)這個(gè)價(jià)格可以判斷價(jià)格走勢(shì)。雖然報(bào)紙上的價(jià)格有滯后性，已經(jīng)晚了3—4天，但讓他心里還是更踏實(shí)一些，與客戶(hù)討價(jià)還價(jià)也有了依據(jù)。

彭保太把“倫敦期貨交易所金屬價(jià)格”從報(bào)紙上剪了下來(lái)，并按時(shí)間整理好。經(jīng)過(guò)比對(duì)，即可知道有色金屬行情的漲跌。

1997年，彭保太從報(bào)紙上了解到已有臺(tái)式電腦銷(xiāo)售。他一打聽(tīng)，余江縣雖可以安裝電腦，但很少有人選擇購(gòu)買(mǎi)、安裝。那時(shí)，公務(wù)員一個(gè)月才幾百元工資，買(mǎi)一臺(tái)電腦要幾千元；郵電局安裝一根電話線和一部電話要1萬(wàn)元。彭保太一咬牙，還是買(mǎi)了電腦、裝了電話。那時(shí)的電腦像老式的小電視機(jī)，而且撥號(hào)上網(wǎng)，網(wǎng)速很慢。但有了電腦的彭保太，可以實(shí)時(shí)了解國(guó)際和國(guó)內(nèi)的金屬行情。

在很多人還不知道電腦是什么物件的時(shí)候，彭保太就已經(jīng)學(xué)會(huì)了五筆打字和拼音打字，使用電腦上網(wǎng)了解行情、查看新聞。這種超前的思維模式，決定了他以后的戰(zhàn)略方向，從此在網(wǎng)絡(luò)道路上越走越寬，為發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，使用手機(jī)的人也不多，有錢(qián)人使用的是“大哥大”。彭保太有一位朋友在豐城市，其使用的就是“大哥大”，號(hào)碼是“9”開(kāi)頭的。1991年的彭保太借6000元錢(qián)，開(kāi)設(shè)廢品收購(gòu)站，經(jīng)常拉貨給他，他那時(shí)已經(jīng)是身價(jià)幾百萬(wàn)元的老板了。彭保太心想：“不知道自己猴年馬月才能成為身價(jià)幾百萬(wàn)元的老板。”后來(lái)的彭保太，很快實(shí)現(xiàn)了自己的理想，并且超越了這位朋友。

1995年，彭保太開(kāi)始使用BB機(jī)，收到信息還要跑到電話亭去打電話。1997年，彭保太開(kāi)始使用手機(jī)。2002年后，用手機(jī)的人多了，彭保太開(kāi)始給客戶(hù)發(fā)送短信，使客戶(hù)及時(shí)知道自己的收購(gòu)價(jià)格，這是“保太價(jià)”的升級(jí)版。

網(wǎng)站的建設(shè)和升級(jí)

2005年7月12日，鷹潭市興發(fā)有色金屬有限公司（保太集團(tuán)的前身）網(wǎng)站開(kāi)通；2008年8月16日，保太集團(tuán)官網(wǎng)正式開(kāi)通。彭保太把客戶(hù)們的手機(jī)號(hào)碼輸入到電腦里，開(kāi)始用電腦群發(fā)短信，推送公司的收購(gòu)價(jià)格，這是“保太價(jià)”的二次升級(jí)版。

隨著保太集團(tuán)不斷發(fā)展壯大，收購(gòu)客戶(hù)和銷(xiāo)售客戶(hù)越來(lái)越多。用電腦發(fā)短信，每條信息要0.1元，2000多位客戶(hù)就代表著一天要花200多元，一年就要花7萬(wàn)多元，這是一筆不小的開(kāi)支。

2013年，彭保太在公司官網(wǎng)上公布價(jià)格。客戶(hù)從被動(dòng)接收價(jià)格，到主動(dòng)進(jìn)入公司官網(wǎng)看價(jià)格，這個(gè)逆轉(zhuǎn)為公司省下不少錢(qián)，還增加了很多潛在的客戶(hù)。這是“保太價(jià)”的三次升級(jí)版。

保太集團(tuán)官網(wǎng)上的價(jià)格免費(fèi)呈現(xiàn)給所有客戶(hù)，并不像某些網(wǎng)絡(luò)公司那樣靠客戶(hù)流量賺錢(qián)?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售客戶(hù)、供應(yīng)客戶(hù)加起來(lái)不到1萬(wàn)人，而官網(wǎng)瀏覽量有6萬(wàn)多次，這是為什么呢？因?yàn)?ldquo;保太價(jià)”發(fā)布了10年，已經(jīng)成為行業(yè)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，吸引眾多上下游行業(yè)的人來(lái)了解“保太價(jià)”。相關(guān)行業(yè)的企業(yè)可以對(duì)標(biāo)采購(gòu)，降低采購(gòu)成本，減少采購(gòu)腐??；還可以成為銷(xiāo)售的定價(jià)依據(jù)，降低交易成本。

“保太價(jià)”風(fēng)靡全國(guó)

一般的網(wǎng)絡(luò)公司靠打電話向行業(yè)人士了解行情。由于每個(gè)企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、采購(gòu)及銷(xiāo)售渠道不一樣，企業(yè)所在的區(qū)域也不同，所以?xún)r(jià)格會(huì)有很大的差異。網(wǎng)絡(luò)公司之間的報(bào)價(jià)差距較大，讓人無(wú)所適從。

而保太集團(tuán)的報(bào)價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)需求的實(shí)際情況而定的，是最接地氣的。保太集團(tuán)銷(xiāo)售的再生金屬產(chǎn)品多，收購(gòu)的再生金屬品種多，市場(chǎng)靈敏度高，報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性也高。“保太價(jià)”是成交價(jià)，沒(méi)有價(jià)差，報(bào)價(jià)更精準(zhǔn)。只要客戶(hù)送貨上門(mén)，公司就會(huì)照價(jià)收購(gòu)。你只要下訂單，公司就會(huì)照價(jià)發(fā)貨。期貨有升貼水，現(xiàn)貨有升貼水，“保太價(jià)”更有升貼水，而且升貼水的幅度比期貨和現(xiàn)貨大。所以，“保太價(jià)”更加貼近市場(chǎng)，關(guān)注“保太價(jià)”的人更多。

放眼全國(guó)，保太集團(tuán)規(guī)模較大，有一定的影響力；產(chǎn)品質(zhì)量一流，且形成知名品牌；研發(fā)力度持續(xù)加大，不斷推出新產(chǎn)品；鋁合金錠、磷銅球生產(chǎn)設(shè)備有技術(shù)優(yōu)勢(shì)；采購(gòu)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大，擁有客戶(hù)近萬(wàn)人。

與此同時(shí)，保太集團(tuán)秉承與同行共同進(jìn)步的精神，歡迎同行參觀學(xué)習(xí)。“同行們學(xué)習(xí)到的東西，可以節(jié)約能源，降低成本，共同進(jìn)步。資源既是企業(yè)的，也是社會(huì)的，節(jié)約了資源，就是對(duì)社會(huì)作出了貢獻(xiàn)。”彭保太說(shuō)。他博大的胸懷贏得行業(yè)協(xié)會(huì)和同行的高度贊揚(yáng)。

“保太價(jià)”風(fēng)靡全國(guó)，成為再生金屬及上下游行業(yè)的價(jià)格“風(fēng)向標(biāo)”“指南針”，為行業(yè)提供精準(zhǔn)的價(jià)格參考依據(jù)，為降低行業(yè)交易成本、預(yù)防采購(gòu)腐敗、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了保太力量。