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走進(jìn)中鎢高新旗下企業(yè)——株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡稱株硬）異型合金事業(yè)部，首先映入眼簾的就是該事業(yè)部主打產(chǎn)品的宣傳畫，宣傳畫上方有一行醒目的大字：做強(qiáng)異型合金、創(chuàng)造美好生活。這是株硬異型合金事業(yè)部的宣傳標(biāo)語，更是該事業(yè)部全體員工的心聲。近年來，該事業(yè)部圍繞這一目標(biāo)持續(xù)奮斗，多種舉措確保高質(zhì)量發(fā)展。截至5月底，該事業(yè)部實(shí)現(xiàn)入庫產(chǎn)量累計(jì)同比增長20%，訂貨量同比增長12.5%。

營銷引領(lǐng) 內(nèi)外市場齊發(fā)力

2018年—2021年，株硬異型合金事業(yè)部產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了3年翻一番的奮斗目標(biāo)。面對(duì)競爭激烈的營銷市場，該事業(yè)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)人員克服疫情帶來的影響，充分運(yùn)用IPD理念做好市場分析，精準(zhǔn)把握客戶需求，做好產(chǎn)品推廣、銷售、服務(wù)工作。同時(shí)，該事業(yè)部通過完善營銷人員考核機(jī)制，激勵(lì)營銷人員開發(fā)直供客戶采購高端產(chǎn)品的積極性，通過細(xì)分市場，挖掘最終客戶需求。按照產(chǎn)品類別加強(qiáng)市場調(diào)研，了解客戶的準(zhǔn)確需求，并詳細(xì)編制大類產(chǎn)品的“一指禪”、售前膠片以及產(chǎn)品推介的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。通過以上措施，該事業(yè)部不斷加大新客戶的開發(fā)力度、加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣、不斷開拓新的市場增長點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示，2021年，新開發(fā)客戶64家。外銷人員有針對(duì)性地尋找市場突破點(diǎn)，通過3年的持續(xù)努力，海外盾構(gòu)刀產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了零的突破，2021年，實(shí)現(xiàn)年銷量數(shù)10噸。該事業(yè)部還抓住鋼結(jié)粒子產(chǎn)品的海外市場契機(jī)，使得鋼結(jié)產(chǎn)品的銷量迅速提升。與此同時(shí)，該事業(yè)部加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)品，加快新材質(zhì)試用工作，市場一路凱歌。

加強(qiáng)銜接 提升生產(chǎn)效率

營銷訂單下達(dá)后，產(chǎn)品能否按時(shí)保質(zhì)保量地送到客戶手中，這是客戶最為關(guān)心的問題，同時(shí)也是后續(xù)能繼續(xù)洽談?dòng)唵蔚幕A(chǔ)。為提升產(chǎn)品按期交付能力，株硬異型合金事業(yè)部采取動(dòng)態(tài)強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接的模式，通過分析在手訂單情況，預(yù)估后續(xù)接單情況，精準(zhǔn)把握原料需求，合理申報(bào)混合料計(jì)劃；通過每月排產(chǎn)目標(biāo)分解落實(shí)到關(guān)鍵工序，建立關(guān)鍵工序進(jìn)度日?qǐng)?bào)表，每日落實(shí)關(guān)鍵工序進(jìn)度完成情況，強(qiáng)化日計(jì)劃和周計(jì)劃管理，形成日-周-月循序推進(jìn)的閉環(huán)管理模式。同時(shí)，該事業(yè)部重視品種管理，要求生產(chǎn)廠、班組在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格按照品種的輕重緩急排序，高效組織生產(chǎn)。重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)度按周考核，急需品種生產(chǎn)卡片上體現(xiàn)明顯標(biāo)志，讓每一位員工都能詳細(xì)了解生產(chǎn)計(jì)劃，確保能及時(shí)執(zhí)行。針對(duì)小批量快速交貨的高端產(chǎn)品，該事業(yè)部成立了柔性生產(chǎn)小組，并制訂發(fā)布了柔性生產(chǎn)小組工作流程。近兩個(gè)月，該小組共完成11筆訂單，平均交貨期3天，極大地提升了小批量非標(biāo)訂制產(chǎn)品的交付保障能力。

苦練內(nèi)功 推進(jìn)精益管理

精益管理的核心理念是消除一切浪費(fèi)，不斷地提升生產(chǎn)效率。株硬異型合金事業(yè)部在推動(dòng)精益生產(chǎn)管理工作方面，以制度規(guī)范為準(zhǔn)則，以人人參與為目標(biāo)，多舉措全方位扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。按照6S現(xiàn)場管理工作標(biāo)準(zhǔn)化要求，該事業(yè)部每周定期檢查，針對(duì)現(xiàn)場問題點(diǎn)當(dāng)場發(fā)放紅牌警示，尋找解決方案，制訂整改完成時(shí)間，明確責(zé)任人，并到期進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收。通過近2個(gè)月的現(xiàn)場整理整頓工作，現(xiàn)場的問題點(diǎn)數(shù)量從最初的80多條減少到現(xiàn)在的10余條，生產(chǎn)環(huán)境也變得井然有序?，F(xiàn)場改善帶動(dòng)越來越多的員工參與到精益生產(chǎn)的各項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)中。精益從心開始，改善由我做起，不僅僅是現(xiàn)場的改善，只要是利于生產(chǎn)、利于安全、能夠提升效率的任何改善，該事業(yè)部都予以鼓勵(lì)。良好的制度激發(fā)了員工的主觀能動(dòng)性?，F(xiàn)在，該事業(yè)部每月都會(huì)有6條以上重點(diǎn)改善提案和百余條小改善提案申報(bào)。

良好的設(shè)備保障能力是生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)，為積極響應(yīng)株硬開展的設(shè)備初期清掃工作，該事業(yè)部第一時(shí)間成立了設(shè)備初期清掃工作小組，領(lǐng)導(dǎo)帶頭參與，制訂了詳細(xì)的工作方案及推進(jìn)進(jìn)度表。樣板設(shè)備責(zé)任到人，設(shè)備人員、班組人員共同參與，通力配合。為了能夠讓員工真正了解這項(xiàng)工作的目的，該事業(yè)部邀請(qǐng)株硬設(shè)備專家講課，進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，真正做到了學(xué)有所得。目前，該事業(yè)部精益生產(chǎn)工作已做到班組全覆蓋，彼此之間形成了一種比學(xué)趕超的良好氛圍，精益氛圍越來越濃厚。

每一項(xiàng)成績的取得，都離不開一步步踏實(shí)的腳印。株硬異型合金事業(yè)部的員工正圍繞著做強(qiáng)異型合金產(chǎn)品，揮灑著汗水，用實(shí)際行動(dòng)助力株硬高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造屬于自己的美好生活。