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2023年，自貢硬質(zhì)合金有限責任公司（以下簡稱自硬公司）持續(xù)強鏈延鏈，推動采掘工具板塊往產(chǎn)業(yè)鏈后端、價值鏈高端拓展，將“采掘工具打造成‘數(shù)一數(shù)二’的產(chǎn)品”作為重要“進步指數(shù)”，在“藍圖已繪就，奮斗正當時”主題實踐中設立黨員責任區(qū)、黨員示范崗等4個一批項目增添紅色動能，從市場、品質(zhì)、效率等多方面追求“進步”。截至4月份，自硬公司采掘工具銷售收入同比增長25%，利潤同比大幅增長，均刷新歷史最好成績。

布局“進步”：

外貿(mào)市場謀增量

采掘工具作為自硬公司重點優(yōu)勢產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)得到國內(nèi)外客戶的認同。酒香也怕巷子深，如何讓采掘工具更好地“走出去”，自硬公司提前做了安排部署。

近兩年來，為切實做好外貿(mào)市場布局，構(gòu)建全球營銷網(wǎng)絡，自硬公司在歐洲成立了分支機構(gòu)。為加速采掘工具在歐洲市場的拓展，在新冠疫情尚未完全受控、簽證困難等情況下，自硬公司營銷人員和技術(shù)專家分別于去年12月份和今年4月份兩次趕赴歐洲分支機構(gòu)進行專項市場信息調(diào)研。今年一季度，采掘工具在歐洲市場實現(xiàn)銷售額已超2022年全年，且有望在后續(xù)實現(xiàn)更大突破。“市場是留給有準備的人的”，業(yè)務人員回顧當時克服疫情影響所做的市場調(diào)研，為深入市場搶抓機遇的探路先鋒大大地點贊。

在開拓歐洲新市場的同時，自硬公司也積極謀劃在傳統(tǒng)北美市場的突破。今年以來，瞄準北美煤炭等能源市場需求飽滿的行情，自硬公司利用可利用的一切渠道，加速截齒工具市場的開發(fā)。今年一季度，截齒工具銷售額同比增長200%，截至目前，到手的截齒工具訂單數(shù)量已超2022年全年。同時，通過線上營銷平臺、參加國際專業(yè)展會等，不斷擴大采掘工具在國際市場的知名度，開發(fā)戰(zhàn)略大客戶，截至目前，采掘工具外貿(mào)銷售額同比增長50%以上。

技術(shù)“進步”：

科技研發(fā)增動能

“采掘工具是具有更高附加值的硬質(zhì)合金產(chǎn)品，市場競爭日益激烈。提升核心技術(shù)競爭力，是不畏競爭、參與競爭、贏得競爭的關(guān)鍵。”采掘合金事業(yè)部負責人譚千榆認為，“自主創(chuàng)新”就是提升核心競爭力的利劍，針對采掘工具謀劃安排了系列科技研發(fā)工作。

在市場信息收集方面，自硬公司堅持市場和技術(shù)研發(fā)聯(lián)動，針對重點產(chǎn)品、重點領(lǐng)域推出了“技術(shù)人員+營銷人員”結(jié)對走訪市場策略，切實保證研發(fā)產(chǎn)品及新工藝技術(shù)的使用等更加符合市場需要、滿足客戶需求。

在科技研發(fā)方面，自硬公司堅持雙管齊下。一方面，加速采掘工具新產(chǎn)品的研發(fā)，推進高耐磨截齒、樁基焊接等系列新產(chǎn)品研發(fā)，不斷豐富產(chǎn)品譜系。特別是聚焦“合金向工具”延伸的戰(zhàn)略發(fā)展要求，加速推進某型號鉆頭工具的研發(fā)及生產(chǎn)線建設，目前，該公司經(jīng)過充分的市場調(diào)研和技術(shù)分析，已初步確定了生產(chǎn)線技術(shù)要求，進入試制提樣階段。另一方面，不斷優(yōu)化工藝技術(shù)，為進一步提高工具的使用性能，采用新型高強度釬料、優(yōu)化合金焊接端結(jié)構(gòu)等，提高了工具的焊接強度，延長了使用壽命。

新產(chǎn)品的研發(fā)增加了市場銷量，新技術(shù)的應用提升了產(chǎn)品價值。不斷強化的技術(shù)研發(fā)工作，正在為自硬公司采掘工具快速發(fā)展注入新動能。

裝備“進步”：

提升自動化水平強保障

產(chǎn)品生產(chǎn)離不開裝備的保障。為切實增強對前端市場訂單的支撐度，自硬公司持續(xù)加大對采掘工具生產(chǎn)設備的改造力度，啟動了老舊設備的更新改造，通過多方論證、遴選更優(yōu)設備等，完成了一條生產(chǎn)線的改造，設備功率因素轉(zhuǎn)換率提高了30%以上，設備使用更加節(jié)能，且生產(chǎn)效率更快，為滿足采掘工具滿負荷生產(chǎn)提供了強有力的支撐。同時，為應對飽滿的市場訂單，針對人員勞動強度大的裝配工序，在充分論證的基礎上投資了自動裝配機，實現(xiàn)了裝配工序的自動化，生產(chǎn)效率大幅提升。

“新自動生產(chǎn)線具有自動化程度高、生產(chǎn)效率高、更節(jié)能等特點，將為采掘工具上規(guī)模、提品質(zhì)、增效率提供有力保障。”立足現(xiàn)在、展望未來，采掘合金事業(yè)部相關(guān)負責人對實現(xiàn)更加閃光的“進步指數(shù)”充滿信心。