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2024年，建筑市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。中國(guó)有色金屬工業(yè)第六冶金建設(shè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“六冶”）積極鍛強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、為客戶(hù)增創(chuàng)價(jià)值，通過(guò)一系列有效舉措，深化營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制改革、持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提升、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)成效初現(xiàn)，為六冶高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

專(zhuān)注發(fā)展工業(yè)建筑安裝業(yè)務(wù)。六冶聚焦工業(yè)建筑安裝領(lǐng)域，以有色工業(yè)項(xiàng)目為主，做專(zhuān)檢修運(yùn)維業(yè)務(wù)，不斷強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)能力建設(shè)。2024年，該公司新簽工業(yè)項(xiàng)目合同額占69.22%，同比提升44%。內(nèi)蒙古通遼市扎哈淖爾35 萬(wàn)噸綠電鋁工程、云銅鋅業(yè)股份有限公司搬遷等一批工業(yè)項(xiàng)目的成功簽約，為公司核心主業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。有色金屬行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)成效初現(xiàn)，中鋁集團(tuán)外有色行業(yè)新簽合同金額9.76億元，業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)良好。

穩(wěn)步拓展海外工程業(yè)務(wù)。2024年，六冶成功簽約西芒杜鐵礦、億緯鋰能工廠等多個(gè)海外項(xiàng)目，新簽合同金額共12.44億元，同比提升19%，超額完成年度目標(biāo)。通過(guò)不斷優(yōu)化項(xiàng)目管理流程、提升技術(shù)工藝水平，六冶海外市場(chǎng)拓展步伐逐漸加快，積累了一定的海外項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和口碑，為進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

特色業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)初現(xiàn)。六冶精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇，中標(biāo)雄安體育中心鋁合金網(wǎng)殼結(jié)構(gòu)工程。憑借該項(xiàng)目的示范效應(yīng)，六冶2024年新簽鋼結(jié)構(gòu)合同量突破2萬(wàn)噸，鋼鋁結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)新簽合同額占比提升至5.47%，特色業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。

協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)成效初顯

集團(tuán)內(nèi)協(xié)同合作有序推進(jìn)。六冶高度重視中鋁集團(tuán)內(nèi)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)工作，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)事宜。通過(guò)加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院等單位的溝通協(xié)作，整合資源優(yōu)勢(shì)，從勘察、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維等業(yè)務(wù)方向全面拓展市場(chǎng)，2024年，新簽集團(tuán)內(nèi)合同金額10.04億元。其中，扎鋁二期項(xiàng)目、赤峰鋁電解槽制作安裝及國(guó)電投分解二車(chē)間母液降溫結(jié)晶法脫除有機(jī)物項(xiàng)目的簽訂，為六冶在中鋁集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力保障，也為中鋁集團(tuán)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展增添了助力。

經(jīng)營(yíng)效益與市場(chǎng)拓展協(xié)同發(fā)展。在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，六冶嚴(yán)守經(jīng)營(yíng)紀(jì)律，強(qiáng)化內(nèi)部管理與風(fēng)險(xiǎn)防控，新簽合同質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提升。2024年，六冶新簽合同加權(quán)平均利潤(rùn)率同比提升了0.97%，體現(xiàn)了六冶在成本控制、盈利能力等方面的進(jìn)步。在市場(chǎng)拓展方面，六冶積極開(kāi)拓新區(qū)域市場(chǎng)，在河北、安徽、新疆、廣東等地的營(yíng)銷(xiāo)額累計(jì)達(dá)到23.14億元，為公司發(fā)展開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間。

營(yíng)銷(xiāo)體系變革重塑

2024年，六冶堅(jiān)持以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心、以項(xiàng)目管理為核心，推進(jìn)深化改革提升行動(dòng)，開(kāi)展組織機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目管理等體系變革，配套優(yōu)化薪酬考核激勵(lì)體系，重構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)的綜合能力。

六冶聚力打造協(xié)同高效的“大營(yíng)銷(xiāo)”體系，立足“做專(zhuān)有色冶金和礦山工程施工業(yè)務(wù)、做精海外施工業(yè)務(wù)、做強(qiáng)新型基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)、做優(yōu)鋼鋁結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)特色”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)定位，以專(zhuān)業(yè)化分子公司（營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)）構(gòu)建為核心，以區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)為載體，以“技術(shù)+項(xiàng)目”支持為保障，通過(guò)責(zé)權(quán)利的優(yōu)化調(diào)整，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力，厚植營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)組織機(jī)構(gòu)重建、業(yè)務(wù)崗位重建、業(yè)務(wù)流程重建、薪酬激勵(lì)重建，重塑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)架構(gòu)，規(guī)范內(nèi)部管控體系，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)規(guī)模和質(zhì)量的優(yōu)化，以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化及品質(zhì)升級(jí)。

2024年，六冶新增電力、石油化工、爆破作業(yè)等多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)，順利通過(guò)河南省建筑業(yè)AAA級(jí)信用評(píng)價(jià)復(fù)審，資質(zhì)完善，信用良好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

下一步，六冶將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展、優(yōu)化管理、提升品質(zhì)的理念，不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局，以更加穩(wěn)健的步伐在建筑行業(yè)發(fā)展道路上破浪前行。